用Excel學(xué)蘭徹斯特戰(zhàn)略

第1章 何謂蘭徹斯特法則
1-1 蘭徹斯特是誰
1-2 蘭徹斯特法則的精髓
1-3 提煉蘭徹斯特法則
1-4 從蘭徹斯特"法則"到"戰(zhàn)略"
第2章 蘭徹斯特法則
2-1 蘭徹斯特一次法則
2-2 一次法則下戰(zhàn)斗形勢變化的模擬
2-3 蘭徹斯特二次法則
2-4 二次法則中對(duì)戰(zhàn)況變化的模擬
2-5 扭轉(zhuǎn)不利戰(zhàn)局的納爾遜提督戰(zhàn)略
第3章 蘭徹斯特戰(zhàn)略
3-1 從蘭徹斯特法則中得到的啟發(fā)
3-2 蘭徹斯特戰(zhàn)略的戰(zhàn)略哲學(xué)
3-3 為提升市場份額的營銷理論
第4章 運(yùn)用蘭徹斯特戰(zhàn)略搶占市場份額
4-1 有關(guān)市場份額目標(biāo)值的觀點(diǎn)
4-2 設(shè)定新的市場份額目標(biāo)值
4-3 市場份額與射程距離理論
4-4 市場占有率的五種類型
第5章 提升目標(biāo)市場的市場份額
5-1 根據(jù)三要素找到有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?br />5-2 用三點(diǎn)攻戰(zhàn)略搶占市場
5-3 如何計(jì)算市場占有率
5-4 運(yùn)用ABC分類劃分等級(jí)
第6章 蘭徹斯特戰(zhàn)略在提升銷售額方面的應(yīng)用
6-1 根據(jù)銷售類基本方程設(shè)定銷售目標(biāo)
6-2 提升銷售員銷售額的方法
6-3 制定合理的訪問計(jì)劃
參考文獻(xiàn)