學(xué)會談判

第一輯 政治談判典范
裝聾作啞，故作糊涂
兵雖多，但無用武之地
周恩來聯(lián)合公報反慣例
克拉辛智敗喬治
投石試探
孤注一擲
毛澤東智斗赫魯曉夫
燭之武退秦師
周恩來北平和談消疑慮
陳毅不卑不亢
周總理接見田中角榮
阿登納污點
陳毅外長求同存異
話題轉(zhuǎn)移
后發(fā)制人
無奈的基辛格博士
蘇秦說齊宣王
張儀說楚懷王
富歇的不忠
蘇俄的緩兵計
萬眾矚目的十五天
秦將王翦
韓信封王
鮑爾斯之謎
溫度、歌曲、習(xí)慣和愛好
公開的秘密
瓦爾德海姆受挫德黑蘭
赫魯曉夫與阿登納
古人之智
在大人物的表象后面
形形色色的傳播藝術(shù)
非同尋常的舉措
政治家的天才
東坡用智
劉邦不去南鄭
政治家的天性
林肯的擔(dān)憂
斯大林淡然面對核訛詐
二桃殺三士
左宗棠進京
出其不意的答復(fù)
小卒與大臣
宙斯與牛
突然襲擊
淳于髡妙語連珠
出奇兵，樊噲威震鴻門
鐵娘子的“鐵”滋味
“閣下，你已經(jīng)寬恕我了嗎？”
老楊儒凜然捍國權(quán)
“那是因為你比我先到地獄”
橡膠、菠蘿罐頭和一切錯誤
摩薩臺的眼淚
馬爾辛利忍氣吞聲
中東和會與談判環(huán)境
“和談之城”日內(nèi)瓦
同一幢房子
談判地點的選擇
戴維營協(xié)議
在餐宴上下工夫
馬廄的隔壁
巴黎圓桌
艱苦的秘密談判
戰(zhàn)敗國的勝利
張伯倫自作多情
周恩來光耀萬隆
美國律師談阿以沖突
基辛格再訪北京
第二輯 商業(yè)談判典范
反客為主
鋼廠與機械廠的協(xié)議
卓別林與《大獨裁者》
卡普爾的談判藝術(shù)
酒香中的談判
以退為進
知己知彼
一場索賠談判的勝利
利舌贏得百萬金
“你覺得哪一輛壽命長一些”
“只要價格合理，我們一個錢也不少給”
青出于藍(lán)而勝于藍(lán)
“我還真舍不得這么便宜就賣了呢”
“死了就不是你家中的人了嗎！”
“你好！年輕人”
“我們沒聽懂”
“你看(這個價錢)怎么辦呢？”
低價買沙發(fā)的經(jīng)驗
襯衫、酒瓶、煙斗及其他
自我解釋
以迂為直
莊敏的談判術(shù)
孫寶君沉默等待的說服策略
哈默的釜底抽薪術(shù)
柯倫泰的生意經(jīng)
讓對方說“是”
鋼廠的推銷術(shù)
松下公司力壓飛利浦公司
懂得隨機應(yīng)變
明星妙策化干戈
一家旅館的移遷
劉晏造船
錢翁買房
尤老板破財消災(zāi)
需求的多維性
在鱷魚遍布的河沿
比三個商人還要精明的人
吉斯莫圈套
統(tǒng)計魔術(shù)
“釣魚”術(shù)
在異國招標(biāo)會上
“我不知道
艾柯卡成功秘訣
“制造”競爭
在莫斯科的決斗
電話牽肥羊
妙用電腦
聰明的廠商
舉重若輕，知州買馬
最后八小時
權(quán)力有限
哈默放心了
打開天窗說真話
踏破鐵鞋無覓處
聲東擊西
故意誤會的丹麥人
商業(yè)奇謀
董事長奇論驚人
印度人奪氣攻心
期望與現(xiàn)實
一美元買一家大酒店
誘人的盒子房
買東西的當(dāng)問
奧妙無窮的談判舞蹈
小格蘭特買狗
讓步策略
“任何事情都是可以解釋的”
亞馬尼風(fēng)度迷人
紅臉和白臉
“純達(dá)普”遠(yuǎn)嫁中國
王光英兵貴神速
蘇聯(lián)人長島斬將
“強硬”的總經(jīng)理
第三輯 其他談判典范
校長募捐
呂陶分財產(chǎn)
范蠡父子
孔子適衛(wèi)
西門豹治鄴
兩場特殊的賽馬比賽
老夫人不踐前諾
哲人斯賓諾莎“爭財”記
老子和孔子
先見之明
以魔制魔
出乎意料的結(jié)局
吳學(xué)究說三阮撞籌
道德壓力
百萬美元的游戲
退休老人與米開朗琪羅
贏得認(rèn)同
俄羅斯農(nóng)婦和聰明人
青蛙與草坪
古老的假設(shè)
附錄
美國人，“大孩子”
大不列顛遺風(fēng)
法國人情
和服與日本人
上帝贊許的德國機器