推銷與談判

　　本教材基于高職院校市場營銷專業(yè)工作任務(wù)與崗位職業(yè)能力的分析，以推銷活動的實際工作過程確定學(xué)習(xí)領(lǐng)域，徹底打破學(xué)科課程的設(shè)計思路，緊緊圍繞實際推銷工作任務(wù)完成的需要來選擇和組織學(xué)習(xí)領(lǐng)域，具體包括認(rèn)識推銷、尋找客戶、拜訪客戶、推銷洽談、處理異議、促成交易和跟進工作。以我校的校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地的項目訓(xùn)練為載體，聘請企業(yè)營銷專家參與教材編寫，基于推銷的工作過程和真實、典型案例精心設(shè)計學(xué)習(xí)情境，靈活運用案例分析、小組研討、角色扮演、情景模擬等教學(xué)方法，在“做中學(xué)、學(xué)中練、練中熟”中做到教、學(xué)、做合一，每個學(xué)習(xí)情境包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、人門導(dǎo)讀、項目、任務(wù)、情景訓(xùn)練、知識鏈接、閱讀思考、綜合項目訓(xùn)練，創(chuàng)新教材編寫模式。

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