商務(wù)談判學(xué)：理論與實(shí)務(wù)

　　《商務(wù)談判學(xué)：理論與實(shí)務(wù)》分為基礎(chǔ)篇和應(yīng)用篇?；A(chǔ)篇系統(tǒng)介紹了瘸務(wù)談判學(xué)的產(chǎn)生背景、一般理論、商務(wù)談判者的培養(yǎng)與成長(zhǎng)、談判信息管理、大型商務(wù)談判活動(dòng)的組織、交易條件的構(gòu)建與契約文本結(jié)構(gòu)；應(yīng)用篇全面闡述了商務(wù)環(huán)境與商務(wù)談判思維方式、商務(wù)談判策略與一般技術(shù)原則、商務(wù)談判的語言藝術(shù)、僵局的利用與破解、談判過程的技術(shù)分析與評(píng)價(jià)以及談判過程中的壓力管理?！渡虅?wù)談判學(xué)：理論與實(shí)務(wù)》吸收了近20年來我國(guó)在商務(wù)談判學(xué)術(shù)研究、國(guó)際交流及商務(wù)實(shí)踐方面的前沿成果，集中展示了頂級(jí)商務(wù)談判理論家的成果和企業(yè)家的實(shí)踐智慧。針NMBA、EMBA及EDP的教學(xué)特點(diǎn)，在內(nèi)容的編排上，力求充分體現(xiàn)知識(shí)的系統(tǒng)性、觀念的新穎性及方法的實(shí)用性。為便于學(xué)習(xí)，《商務(wù)談判學(xué)：理論與實(shí)務(wù)》注重對(duì)關(guān)鍵問題、學(xué)習(xí)難點(diǎn)的分析和解讀，各章均有精選的案例導(dǎo)讀和適時(shí)提煉的重要視點(diǎn)，對(duì)學(xué)習(xí)者準(zhǔn)確理解和掌握談判理論、靈活運(yùn)用談判的技術(shù)原則具有很好的輔導(dǎo)作用?！渡虅?wù)談判學(xué)：理論與實(shí)務(wù)》不僅可以用作商務(wù)談判系統(tǒng)性理論的專業(yè)教材，而且可以用作指導(dǎo)商務(wù)實(shí)踐的參考書。

　　張強(qiáng)，1961年出生，1994年至今受邀任四川大學(xué)、電子科技大學(xué)等院?？妥淌诨蜓芯可鷮?dǎo)師，期間曾任成都大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)，近20年一直受邀在我國(guó)部分21l、985高校為MBA、EMBA講授商務(wù)談判課程。自1986年開始從事商務(wù)談判、并購重組、公司治理、信用風(fēng)險(xiǎn)防范的實(shí)踐和研究。常年活躍于商務(wù)活動(dòng)第一線，投資興辦氣體設(shè)備制造、清潔能源、污染治理企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及國(guó)內(nèi)11個(gè)?。ㄖ陛犑校┘安ㄌm、美國(guó)、越南、泰國(guó)等國(guó)家。2002年以來先后擔(dān)任亞連科技等公司的高管或獨(dú)立董事，目前還擔(dān)任成都市人民政府顧問，四川省政協(xié)委員，曾榮獲中共成都市委、市政府有突出貢獻(xiàn)優(yōu)秀專家稱號(hào)。相關(guān)的主要理論成果有：《談判學(xué)導(dǎo)論——談判的理論與實(shí)踐》、《推銷與談判》、《現(xiàn)代談判學(xué)》、《中國(guó)一北美企業(yè)家商務(wù)談判行為模式比較研究》、《贏家正道——西方八大談判模式》。此外，發(fā)表與商務(wù)談判相關(guān)的研究論文7篇。