心理誘導(dǎo)術(shù)：工作和生活中的魔幻影響力

叢書序
前言
第1章 秘密：無意識的控制
鏡子里的自己更可愛
愛他，因為他愛我
炎熱會導(dǎo)致攻擊
自私的人更容易助人
找單個人幫忙更有效
填飽肚子，就能松動嘴巴
人們總能自圓其說
溫柔才是最可怕的
為什么打哈欠總是連著發(fā)生
我為何會自愿電擊別人
沖突總是來自誤解
第2章 規(guī)律：隱蔽的心理力量
喜歡發(fā)生的規(guī)律
改變發(fā)生的規(guī)律
幫助發(fā)生的規(guī)律
說服發(fā)生的規(guī)律
服從發(fā)生的規(guī)律
和解發(fā)生的規(guī)律
第3章 布局：步步為營的心理策略
一步步學(xué)會身體密碼
讓別人愿意接近你
尋求同類意識
刺激他改變態(tài)度
尋求幫助的步驟
利用群體壓力
一步步把沖突控制在最低
讓他在你身邊停下來
使他進(jìn)入一個角色
控制他人外在依從
暗示他人的操作
在沖突中逐漸建立溝通
第4章 關(guān)鍵點：深層誘導(dǎo)心理密碼
找到歸因習(xí)慣
同化一樣的情感
利用好心情
學(xué)會反饋別人
恐懼能加劇說服
使他分心
避免反駁的發(fā)生
學(xué)會得寸進(jìn)尺
情感的距離控制
創(chuàng)造權(quán)威的合法性
控制好情緒
制造團(tuán)體效應(yīng)
減少“鏡像知覺”
減少知覺的不公正
避免過度競爭
讓對方說出承諾
第5章 暗示：成為最巧妙的談話人
優(yōu)化談話技巧
7±2法則
讓贊美巧妙而有效
保持談興用閑聊
語言要流暢
避免使用命令性語句
迎合對方的談話
曉之以理與動之以情
避免言語沖撞
道歉是一門學(xué)問
第6章 真相：駕馭力的來龍去脈
物以類聚還是互補相吸
情境貫穿始終
承諾的力量
如何給對方一個責(zé)任
說服的中心途徑
說服的外周途徑
權(quán)威導(dǎo)致接近還是疏遠(yuǎn)
合適的群體規(guī)模
誘導(dǎo)術(shù)不起作用的時候