巨人說史玉柱悟道征途

第一章 巨人不倒：讓激情在低谷中燃燒
創(chuàng)業(yè)，核心問題是精神的東西，物質上的東西是次要的
一個人只有在低谷的時候才能學到東西
失敗是最大的財富
夜深人靜的時候仔細想一想失敗的教訓，比你看書更有用
任何一個項目做之前，沒有正式邁出去的時候都免不了盲目地樂觀
搞互聯網99％的人都把未來想得很美好，因為99％的人都樂觀了
一旦有了機會要把握住，把這個機會充分擴大
希望你給自己定的目標稍微高一點
只要挺直了脊梁，我們的巨人就還會站起來的
中國的民營經濟這么年輕，沒有磕磕碰碰，怎么會長大
失敗能使一個人更有價值一
失敗是成功之母，成功是失敗之父
你的激情能保持下去，你的項目就能成功
在很多創(chuàng)業(yè)者身上，看到了十八年前的我
少睡覺，犧牲休假，玩命干
我每天待的地方只有三個，辦公室、家和車里
90％的困難你今天都沒有看到，你根本不知道那是困難
只要目標明確，勇于付出，不怕困難，既定的目標就一定能夠實現
人氣是互聯網的關鍵因素，只要熬過來，就會有前途
男人就應該堅強些，尤其是CEO，不能動不動掉眼淚
我希望下一次以成功者的身份過來
我的成功沒有偶然因素
第二章 創(chuàng)業(yè)者修為：坦蕩胸懷，專注做事
一不能違法，二不能違反道德
對社會貢獻最大的就是創(chuàng)造利潤，納稅
人在成功的時候，不能得意忘形
任何一個失敗，肯定主觀原因是決定因素
你的胸懷有多大，你的事業(yè)就有多大
回去后開個你自己的自我批斗會，讓大家暢所欲言
有人說我豪賭，恰恰相反，我是膽子最小的人
每一個人都覺得自己的項目好，就像每個人都覺得自己聰明一樣
玩家的罵聲是割舍不去的愛
背著污點做不了大事
老百姓的錢我一定要還
我自己只要做到該做的，就很心安理得
企業(yè)家就應該有社會責任感
專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做
一個CEO不懂營銷，這個公司我覺得發(fā)展不起來
你的腦子里面應多增加點現代企業(yè)如何運營方面的概念
一個強勢的人必須受制約，靠制度把自己制約住
正規(guī)的公司都是管理無情人有情
企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德
平時不需要魄力，但是一旦出現巨大的商機，你必須施展出你的魄力
希望你能把你的思路更打開一點，尤其是接受一些現代的企業(yè)制度
重要的是實事求是
第三章 戰(zhàn)略與執(zhí)行：定準戰(zhàn)略，關注細節(jié)
這個行業(yè)要能走出來，唯一的方式就是走精品戰(zhàn)略
企業(yè)運行到現在的規(guī)模，安全是第一位的，發(fā)展已不是第一位的
產品生命周期可以通過你的努力、通過你的思索來解決
要在戰(zhàn)略上研究怎么能做大
產品戰(zhàn)略不能全面出擊，要選一兩個拳頭產品作為你的主攻
腦白金是我從幾十個產品里面挑的
應制訂一個從小企業(yè)向中企業(yè)過渡的戰(zhàn)略
你要把核心競爭力發(fā)揚光大
根本問題是要把規(guī)模作大
做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，先集中精力做成功一個
代理只是公司戰(zhàn)略的一部分
錢加上人才才能等于一個網絡游戲的成功
中國游戲更適合中國玩家，因為我們弘揚的是中國文化
公司一旦戰(zhàn)略定準之后，細節(jié)決定公司的命運
再完美的公司也有勢力薄弱的區(qū)域
執(zhí)行力應該是企業(yè)戰(zhàn)略正確之后的決定因素
找一個最重要的決定性環(huán)節(jié)的細節(jié)，自己親自去抓
在方案沒有出來前千萬別盲動
看不準的時候，我就自己先花錢培育
選中一個方向主攻，讓這點成為你的核心競爭力
做什么東西最好有個試點，而且需要自己親自去做一做
藥品、保健品這類產品有三個成功的因素，少一個都不行
做項目盡量做那種潛力非常大的，而且要專心
一個企業(yè)應該從小開始做事就要規(guī)范，哪怕影響了發(fā)展速度
民營企業(yè)的13種“死法”
加強核心競爭能力之后，要標準化方面再努力
公司的一把手要抓最關鍵的細節(jié)
只有細節(jié)才是王道
把任何小的地方都做到最好
企業(yè)文化要實用
第四章 商業(yè)模式：聚焦核心，簡化模式
商業(yè)模式沒有研究透，就不要盲目行動
你的商業(yè)模式需要聚焦、聚焦、再聚焦
網絡經濟很大部分取決于商業(yè)模式，而商業(yè)模式的核心在收費問題
《征途》是中國真正第一款大規(guī)模做的免費游戲
《征途》是我們自主研發(fā)的，有自己的知識產權
一個企業(yè)越簡單越好，一兩句能描述出來的企業(yè)是最好的企業(yè)
網絡經濟和傳統(tǒng)經濟的最大區(qū)別就是一旦路子對了會發(fā)展非常快
學會不斷創(chuàng)新盈利模式
商業(yè)模式上你的核心競爭力在哪幾，還得去認真找
你要把這業(yè)務模式搞得簡單、簡單、再簡單
邏輯要中國人聽得懂
網絡游戲是網絡產業(yè)里面最賺錢的
你就應該在你的產品戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略上把自己的核心競爭力搞出來
經常給大家灌輸危機意識
你要在法律限制的夾縫中找到自己的生存空間
家族公司有成功的，但是家族公司比公眾公司成功的難度要大
如果危機處理不好，這個企業(yè)會死得很快
我不敢冒“賠錢”的風險
你必須能找到你的盈利點
我從來不代理別人的產品，不然睡覺不踏實
你不能復制，我覺得你這個公司做不大
別總想著50億的利潤，多想想500萬的利潤，甚至眼前50萬的利潤
如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場
搞多元化百分之百失敗
掙有錢人的錢，讓沒錢的人撐人氣
游戲社區(qū)化讓網絡游戲生命周期得以延長
中國的網游業(yè)已經和電影業(yè)一樣進入了一個大制作的時代
發(fā)“工資”就是花錢“買”新玩家來試玩
第三代在商業(yè)模式上研究很深，他們總是贏在商業(yè)模式上
我們的網游創(chuàng)造了靠知識升級比靠暴力升級快的方式
第五章 市場營銷：只做第一名
營銷模式一旦有所創(chuàng)新，就意味著企業(yè)會有一個突飛猛進的成長
營銷唯一的專家是消費者
營銷法則，往往第一名會被記住，第二名記不住
你首先要做到的是要給人留下印象
營銷里面最重要的一部分是在品牌的建立上
最差廣告并沒有影響腦白金的銷售量
吸引的難度比那種強迫的要大
品牌一定要有個很朗朗上口的中文名
市場大不大我覺得不是一個問題，再小的市場總要有人做
利用網絡的優(yōu)勢，迅速地找到消費者
消費者最迷信的人是他所認識的人
作為舶來品，文化氛圍和價值觀并不完全適合中國
要想家喻戶曉，你說還有什么比廣告更快
在一個市場沒有達到充分競爭之前往往是研發(fā)推動市場
一包裝就很不一樣了
成本高就意味著你的風險在增加
改變消費者固有的想法最難，比登太陽還難
巨人交了上億元的學費
充分關注目標消費群
廣告的關鍵是要重視消費者
一般創(chuàng)業(yè)者比較關注塔尖，實際越往下市場越大
試銷市場快不得，全國市場慢不得
征途的游戲流失率是最低的
把至關重要的因素、要害的因素拿回來
關鍵是手里要有好產品
經銷商一定要信譽好
能賣出產品的廣告就是好廣告
空軍就是宣傳，陸軍就是地面部隊，就是人的跟進
誰消費我的產品，我就把他研究透
要成為一個投資家，有些路是必須要走的
進入這個市場要交學費
我睡眠時間相對比較短，剩下時間都在跟玩家交流
第六章 資金運作與運營：不求速度，但求安全
一定要投資到可靠的方向上
寧可錯過100次機會，也絕不要投錯一個項目
上市是我痛苦的開始
退休前我只干網游這一件事
我永遠不會套現走人
追求變現、有機會就變現、沒有機會就等機會變現
在公司中小規(guī)模的時候，就是一個人持股
給員工高工資的時候，實際上是公司的利潤率最高的時候
不能變現的股份，在員工的眼睛里是貶值的
下面的公司可以考慮我控股，但母公司一定得歸我個人所有
盡力做品牌，不要怕得罪現在的OEM
你的資源還是沒有用足，你必須把現有資源轉化為利潤
企業(yè)家最大的挑戰(zhàn)在于是否能抵擋住誘惑
很多人都認為我們是廣告做得好，其實我們的售后服務是最好的
產品處于導入期的時候，企業(yè)是最難受的
經營企業(yè)不求發(fā)展速度，但求安全第
所有項目只能有一個是吃錢的
虧損不一定會破產，但現金流一斷就完蛋了
通貨膨脹可怕，通貨緊縮也可怕
我更喜歡“資本家”這個職業(yè)
第七章 團隊建設與人才使用：正確激勵，真誠對待
投資人第一關注的還是我們團隊
未來要靠一個團隊
現在是拼戰(zhàn)略、拼人才的時候
早點建成你的團隊，制訂好最后手冊
你的團隊里面需要增加一些鄉(xiāng)下的味道
一個團隊里面，自掃門前雪的人越少越好，最好沒有
你要和你的團隊多談心，多了解情況
沒有一個鐵的紀律，就不能全國一盤棋
上班的時候就是等級森嚴的上下級關系
市場競爭歸根到底還是人才的競爭
不要光重視高端人員，還要重視一線的營業(yè)人員
一個人的能力跟學歷有關系，但是關系不是特別大
互聯網公司員工的凝聚力、本土化，實際上是非常重要的
世界上沒有天才
只要能作出貢獻就行
員工為公司作的貢獻首先要體現在利益上，然后才是個人價值的自我實現
你是一個典型的科技人才，但是你光有研發(fā)是不行的
對下級的管理要只認功勞不認苦勞
為什么不用軍人，軍人很好用的
最關鍵的原因就是我對團隊真誠
只要人才機制做好、做到規(guī)范，就可以做到百年老店
核心團隊最好就是三個五個，不超過七個
一個企業(yè)老總一定要以平等的眼光看待他的員工
自我價值能夠得到實現，可以避免人才流失
在中國建立一個專家團隊不是那么容易的
利益安排好不一定安排股權，你的公司安排股權是最重要的
我一生中最愛的人是我的團隊
團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留