管理溝通

第1章 溝通概論 1
1.1 溝通的基本概念 3
1.1.1 溝通的含義 3
1.1.2 溝通的作用與意義 4
1.2 溝通、人際溝通與管理溝通 5
1.3 溝通過程的八要素模型 6
1.4 溝通的種類 10
1.4.1 語言溝通與非語言溝通 10
1.4.2 口頭溝通與書面溝通 12
1.4.3 正式溝通和非正式溝通 13
1.4.4 向上溝通、向下溝通和平行溝通 13
1.4.5 單向溝通與雙向溝通 14
1.4.6 自我溝通、人際溝通與群體溝通 16
本章小結 17
管理游戲：單雙向溝通游戲 17
本章典型案例：一次難忘的訂餐經(jīng)歷 18
本章思考與討論 20
延伸閱讀提示 20
第2章 管理溝通的相關理論 21
2.1 西方管理理論的人性假設與相關溝通理論 22
2.1.1 “經(jīng)濟人”假設與X理論 22
2.1.2 “社會人”假設與人際關系理論 24
2.1.3 “自我實現(xiàn)人”假設與Y理論 25
2.1.4 “復雜人”假設與超Y理論（權變理論） 26
2.1.5 Z理論與“文化人”假設 29
2.2 中國傳統(tǒng)的人性假設理論 31
2.2.1 性善論 32
2.2.2 性惡論 32
2.2.3 性無善無不善論（流水人性） 32
2.2.4 性有善有惡論 32
2.3 中西方人性假設理論的比較與應用 33
2.4 中國傳統(tǒng)文化的溝通理念 34
2.4.1 儒家“和為貴”溝通原則 35
2.4.2 儒家的“中庸之道”實現(xiàn)了“貴和”的溝通 36
2.4.3 道家文化辯證管理的溝通理念 38
2.4.4 墨家的“兼愛”與“尚同”溝通理念 39
2.5 中西方“面子”理論比較及“人情與面子”互動模型 40
2.5.1 中西方文化情境中的面子理論 41
2.5.2 中西方面子理論之差異與成因 42
2.5.3 華人社會的人情與面子互動模型 43
2.6 西方組織沖突理論與華人沖突化解模型 47
2.6.1 西方管理溝通的沖突處理理論 48
2.6.2 中國人的人際沖突處理模式 49
本章小結 51
相關測試：菲德勒權變模型領導風格LPC測試問卷 51
本章典型案例：雙遲集團的困境 52
本章思考與討論 55
延伸閱讀提示 56
第3章 跨文化溝通 57
3.1 跨文化溝通概述 58
3.1.1 文化的概念 58
3.1.2 跨文化溝通的概念 59
3.1.3 主要國家典型文化的特點 59
3.1.4 地域文化概念與分類 61
3.2 跨文化溝通的相關理論 63
3.2.1 跨文化溝通能力的研究模型 63
3.2.2 霍夫斯泰德的文化五維度理論 65
3.3 跨文化溝通障礙的主要原因 69
3.3.1 文化差異對參與溝通結構的影響 69
3.3.2 文化差異對溝通的影響方式 70
3.3.3 影響跨文化溝通的要素 72
3.4 跨文化溝通的原則 78
3.5 跨文化溝通的策略 80
本章小結 83
相關測試：超市里的文化密碼 84
本章典型案例：麥道公司的跨文化溝通 85
本章思考與討論 87
延伸閱讀提示 87
第4章 溝通、人際溝通與管理溝通策略 88
4.1 認識溝通策略 89
4.1.1 管理溝通策略介紹 89
4.1.2 約哈里窗口 89
4.2 管理溝通主體策略 91
4.2.1 溝通主體的自我認知與定位 91
4.2.2 自我溝通 93
4.2.3 溝通主體目標確立與評價 93
4.2.4 溝通形式的選擇 94
4.3 管理溝通客體策略 95
4.3.1 溝通對象的特點分析 95
4.3.2 激發(fā)受眾興趣 96
4.4 管理溝通的編碼和解碼策略 97
4.4.1 影響編碼和解碼的個人障礙和組織障礙 97
4.4.2 克服障礙的對策 101
4.5 管理溝通的信息與渠道策略 102
4.5.1 信息策略 102
4.5.2 渠道策略 103
4.6 溝通的通俗原則 105
4.6.1 溝通的基本心態(tài) 105
4.6.2 溝通的基本要求——主動 106
4.6.3 溝通的基本原理——關心 107
4.6.4 人際溝通的同理心原則 108
4.7 中國人的人情與面子溝通策略 109
4.7.1 華人的人情運作法則與面子語言解析 109
4.7.2 人情與面子的溝通對策 111
本章小結 116
相關測試：溝通技能測試問卷 117
本章典型案例：女教師就醫(yī)過程中的人際關系平衡 117
本章思考與討論 120
延伸閱讀提示 120
第5章 組織內部溝通策略與會議技巧 121
5.1 組織內部溝通的含義和作用 123
5.1.1 組織內部溝通的含義和特點 123
5.1.2 組織內部溝通的作用 123
5.1.3 組織內部溝通的環(huán)境 125
5.2 組織溝通的對象及策略 126
5.2.1 下行溝通——“非常用心”原則 127
5.2.2 上行溝通——“超常膽識”原則 131
5.2.3 橫向溝通——“宰相肺腑”原則 136
5.2.4 組織沖突管理 139
5.3 組織中的溝通網(wǎng)絡 140
5.3.1 正式溝通網(wǎng)絡及其特點 140
5.3.2 非正式溝通網(wǎng)絡及其特點 142
5.4 會議溝通概述 143
5.5 有效的會議 144
5.5.1 群體溝通的特點 144
5.5.2 會議成效影響的因素 145
5.5.3 有效會議的特征和策略 146
5.6 會議的組織 148
5.7 會議的技巧 149
5.7.1 主持人 149
5.7.2 會議成員 151
5.7.3 會議工作人員 152
本章小結 153
本章典型案例：智游移動的辦公例會 153
本章思考與討論 155
延伸閱讀提示 156
第6章 組織外部溝通——公共關系與危機管理 157
6.1 企業(yè)對外溝通的對象及策略 158
6.1.1 企業(yè)公共關系概述 159
6.1.2 企業(yè)對外溝通的對象 159
6.2 企業(yè)危機的定義、類型和特征 162
6.2.1 企業(yè)危機的定義 162
6.2.2 企業(yè)危機的類型 163
6.2.3 企業(yè)危機的特征 165
6.3 西方危機管理理論和中國古代“順道”文化危機管理思想 165
6.3.1 西方的危機管理理論 166
6.3.2 中國古代“順道”文化管理思想 167
6.3.3 危機管理的價值前提 169
6.4 危機管理的識別與預控 171
6.4.1 識別企業(yè)內部的危機預警信號 171
6.4.2 危機影響評估 172
6.4.3 危機管理模擬訓練 173
6.5 危機的形成與發(fā)展、處理與化解 174
6.5.1 危機的形成與發(fā)展 174
6.5.2 危機的處理與化解 175
6.6 危機管理的企業(yè)常態(tài)恢復與工作評價 178
6.6.1 危機管理的企業(yè)常態(tài)恢復 178
6.6.2 危機管理的工作評價 178
6.7 危機管理溝通的三個知道與八項注意 180
6.7.1 危機管理溝通的三個知道 180
6.7.2 危機管理溝通的八項注意 180
本章小結 186
本章典型案例：三鹿2004年的喜與2008年的悲 187
本章思考與討論 190
延伸閱讀提示 190
第7章 團隊溝通與建設 191
7.1 認識團隊與群體 192
7.1.1 團隊與群體定義的差異 192
7.1.2 團隊的特征 194
7.1.3 團隊的類型 196
7.1.4 團隊的意義 199
7.2 團隊建設與團隊領導 201
7.2.1 團隊形成的五個階段 201
7.2.2 團隊的角色管理 202
7.2.3 團隊的領導 206
7.3 團隊溝通的技巧 212
7.3.1 團隊總體溝通技巧 213
7.3.2 團隊建設不同階段的溝通策略 214
7.4 團隊溝通決策 216
本章小結 219
本章小測驗：團隊角色自測問卷 220
本章團隊游戲：寒帶生存大挑戰(zhàn) 222
本章典型案例：電子郵件溝通——秘書門事件 223
本章思考與討論 225
延伸閱讀提示 225
第8章 會見與面談 226
8.1 會見與面談概述 228
8.1.1 會見的含義 228
8.1.2 會見的功能 229
8.1.3 會見的特征 229
8.1.4 會見與面談的關系 230
8.2 會見的一般過程 230
8.3 會見的原則和技巧 235
8.3.1 會見的原則 235
8.3.2 會見的技巧 236
8.4 幾種重要的會見 237
8.4.1 招聘面試 237
8.4.2 信息收集與信息發(fā)布會見 243
8.4.3 績效面談 245
8.4.4 咨詢、申訴與解惑會見 248
本章小結 249
本章典型案例：郁悶的小李 249
本章思考與討論 250
延伸閱讀提示 251
第9章 非語言溝通 252
9.1 非語言溝通的發(fā)展歷史及特點 253
9.1.1 非語言溝通的發(fā)展歷史 253
9.1.2 非語言溝通的特點 253
9.2 非語言溝通與語言溝通的關系 255
9.3 非語言溝通的分類 256
9.4 身體語言溝通 257
9.4.1 形象語言溝通 257
9.4.2 肢體語言溝通 260
9.4.3 面部表情語言溝通 265
9.5 環(huán)境語言溝通 270
9.5.1 時間環(huán)境 270
9.5.2 空間距離 270
9.5.3 環(huán)境設置 272
9.6 中西方非語言溝通的比較 273
9.6.1 中國人更偏愛非語言溝通 274
9.6.2 中西方非語言溝通的功能側重點不同 274
9.6.3 中西方在非語言溝通方式上存在差異 274
本章小結 275
本章典型案例：59秒電話與泡湯的生意 275
本章思考與討論 276
延伸閱讀提示 276
第10章 傾聽 277
10.1 傾聽的含義與傾聽的意義 278
10.1.1 “傾聽”與“聽”的關系 278
10.1.2 傾聽的意義 279
10.1.3 常見的傾聽障礙 280
10.2 傾聽的過程與傾聽的層次 282
10.2.1 傾聽的過程 282
10.2.2 傾聽的“珠穆朗瑪峰”七層次 284
10.3 如何達成有效傾聽 289
10.4 有效傾聽對管理者的啟發(fā) 293
本章小結 294
相關測試：傾聽游戲——“青蛙跳水” 294
本章典型案例：“騷擾”，你是如何定位的 295
本章思考與討論 297
延伸閱讀提示 297
第11章 演講 298
11.1 演講概論 300
11.1.1 演講的含義 300
11.1.2 演講的特征 300
11.1.3 演講的目的 301
11.1.4 演講的種類 301
11.2 演講前的準備 302
11.2.1 分析演講的目的 302
11.2.2 分析演講的聽眾 303
11.2.3 分析演講的選題 305
11.2.4 分析演講的材料 306
11.2.5 確定演講的風格基調 308
11.3 演講稿的結構安排 309
11.3.1 精彩的開場 310
11.3.2 清晰的主體 311
11.3.3 耐人尋味的結尾 311
11.3.4 文學色彩的體現(xiàn) 313
11.3.5 幽默智慧的體現(xiàn) 315
11.4 演講過程中的技巧 316
11.4.1 情緒控制的技巧 316
11.4.2 開場的技巧 317
11.4.3 現(xiàn)場控制的技巧（中場控制） 320
11.4.4 收尾的技巧 320
11.4.5 解答問題的技巧 322
11.4.6 處理意外的技巧 323
11.4.7 非語言的技巧 324
11.5 演講能力持續(xù)提升的路徑 326
本章小結 329
本章典型案例：白巖松——《我的故事以及背后的中國夢》 329
本章思考與討論 332
延伸閱讀提示 333
第12章 談判 334
12.1 談判的定義與分類 335
12.1.1 談判的定義與要素 336
12.1.2 談判的分類 338
12.2 中國傳統(tǒng)文化中的談判理念 340
12.2.1 價值觀對談判的影響 340
12.2.2 思維和行為方式對談判的影響 341
12.3 談判的過程 342
12.3.1 準備和計劃 342
12.3.2 開局 343
12.3.3 闡述與辯論 344
12.3.4 結束與實施 345
12.4 談判的策略與技巧 346
12.4.1 談判的策略 346
12.4.2 合作式談判的技巧 352
12.5 跨文化談判 355
12.5.1 跨文化談判的風格差異 356
12.5.2 跨文化談判的文化差異 356
12.5.3 跨文化談判的語言差異 357
12.5.4 跨文化談判的非語言差異 357
12.5.5 跨文化談判雙贏策略 358
本章小結 362
本章典型案例：中歐紡織品貿易談判 362
本章思考與討論 365
延伸閱讀提示 365
第13章 組織管理溝通未來發(fā)展趨勢 366
13.1 組織管理溝通未來發(fā)展趨勢的概述 367
13.1.1 未來的組織發(fā)展趨勢 367
13.1.2 未來的組織溝通渠道 367
13.2 互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展概述與媒介融合趨勢及影響 370
13.2.1 互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展概述 370
13.2.2 媒介融合趨勢及影響 372
13.3 學習型組織的溝通原則 374
13.3.1 組織結構 375
13.3.2 組織氛圍 375
13.3.3 管理理念 376
13.3.4 溝通機制 376
13.4 虛擬組織與網(wǎng)絡溝通的優(yōu)劣勢 377
13.4.1 虛擬組織的溝通特征 377
13.4.2 信息技術對組織溝通的影響 378
13.4.3 網(wǎng)絡溝通的優(yōu)勢與劣勢 381
13.5 組織網(wǎng)絡溝通環(huán)境下的溝通倫理與策略 383
13.5.1 網(wǎng)絡環(huán)境下的組織溝通倫理問題 383
13.5.2 網(wǎng)絡環(huán)境下的組織溝通策略 385
本章小結 387
本章典型案例：言多必失——謝國忠郵件門事件 387
本章思考與討論 389
延伸閱讀提示 389
參考文獻 391
后記 394