農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

第一章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)概述
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料相關(guān)市場(chǎng)
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的概念和種類(lèi)
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)
　　三、我國(guó)生產(chǎn)資料市場(chǎng)基本特征
　　四、我國(guó)新世紀(jì)農(nóng)資市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì)
　第二節(jié)　我國(guó)主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
　　一、種子行業(yè)狀況
　　二、肥料行業(yè)狀況
　　三、農(nóng)藥行業(yè)狀況
　　四、飼料行業(yè)狀況
　　五、獸藥行業(yè)狀況
　本章　小結(jié)
　復(fù)習(xí)思考題
第二章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)的功能與職能
　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義、研究?jī)?nèi)容和性質(zhì)
　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法和意義
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)的研究方法
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的意義
　本章　小結(jié)
　復(fù)習(xí)思考題 　
案例分析　復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo)新思考——品質(zhì)還是產(chǎn)量
模擬訓(xùn)練　組建模擬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司
第三章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息
　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息
　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的概念及構(gòu)成
　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查
　　一、企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的概念和內(nèi)容
　　二、市場(chǎng)調(diào)查的步驟
　　三、市場(chǎng)調(diào)查的方法
　第三節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念和內(nèi)容
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原則和程序
　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
　本章　小結(jié)
　復(fù)習(xí)思考題
　案例分析　抗蟲(chóng)棉新品種的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
　模擬訓(xùn)練　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第四章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
　　一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念及特征
　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟
　　三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素
　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)細(xì)分
　　一、市場(chǎng)細(xì)分的概念及意義
　　二、消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
　　四、市場(chǎng)細(xì)分的方法與條件
　第三節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
　　一、確定目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素
　　二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
　　三、評(píng)價(jià)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的其他因素
　第四節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)定位策略
　　一、市場(chǎng)定位的含義
　　二、市場(chǎng)定位的步驟
　　三、市場(chǎng)定位的方法
　　四、市場(chǎng)定位策略
　本章　小結(jié)
　復(fù)習(xí)思考題
　案例分析　化肥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之路
　模擬訓(xùn)練　市場(chǎng)定位能力的培養(yǎng)訓(xùn)練
第五章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
第六章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的定價(jià)與價(jià)格策略
第七章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
第八章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料促銷(xiāo)策略
第九章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)
第十章　實(shí)戰(zhàn)篇
參考文獻(xiàn)