農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷技術(shù)

第一章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場概述
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料相關(guān)市場
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的概念和種類
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場
　　三、我國生產(chǎn)資料市場基本特征
　　四、我國新世紀(jì)農(nóng)資市場的變化和發(fā)展趨勢
　第二節(jié)　我國主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
　　一、種子行業(yè)狀況
　　二、肥料行業(yè)狀況
　　三、農(nóng)藥行業(yè)狀況
　　四、飼料行業(yè)狀況
　　五、獸藥行業(yè)狀況
　本章　小結(jié)
　復(fù)習(xí)思考題
第二章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷導(dǎo)論
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學(xué)的研究對象
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的內(nèi)涵
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的功能與職能
　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學(xué)的定義、研究內(nèi)容和性質(zhì)
　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學(xué)的研究方法和意義
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的研究方法
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學(xué)研究的意義
　本章　小結(jié)
　復(fù)習(xí)思考題 　
案例分析　復(fù)合肥營銷新思考——品質(zhì)還是產(chǎn)量
模擬訓(xùn)練　組建模擬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司
第三章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場調(diào)研與市場預(yù)測
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場營銷信息
　　一、市場營銷信息
　　二、市場營銷信息系統(tǒng)的概念及構(gòu)成
　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場調(diào)查
　　一、企業(yè)市場調(diào)查的概念和內(nèi)容
　　二、市場調(diào)查的步驟
　　三、市場調(diào)查的方法
　第三節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預(yù)測
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預(yù)測的概念和內(nèi)容
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預(yù)測的原則和程序
　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預(yù)測的方法
　本章　小結(jié)
　復(fù)習(xí)思考題
　案例分析　抗蟲棉新品種的市場營銷機(jī)會
　模擬訓(xùn)練　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司的市場調(diào)研與市場預(yù)測
第四章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷戰(zhàn)略
　　一、營銷戰(zhàn)略的概念及特征
　　二、市場營銷戰(zhàn)略的步驟
　　三、制定市場營銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素
　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場細(xì)分
　　一、市場細(xì)分的概念及意義
　　二、消費(fèi)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
　　四、市場細(xì)分的方法與條件
　第三節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料目標(biāo)市場的選擇
　　一、確定目標(biāo)市場應(yīng)考慮的因素
　　二、目標(biāo)市場策略
　　三、評價(jià)和選擇目標(biāo)市場的其他因素
　第四節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場定位策略
　　一、市場定位的含義
　　二、市場定位的步驟
　　三、市場定位的方法
　　四、市場定位策略
　本章　小結(jié)
　復(fù)習(xí)思考題
　案例分析　化肥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之路
　模擬訓(xùn)練　市場定位能力的培養(yǎng)訓(xùn)練
第五章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的產(chǎn)品策略
第六章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的定價(jià)與價(jià)格策略
第七章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷渠道管理
第八章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料促銷策略
第九章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料國際營銷
第十章　實(shí)戰(zhàn)篇
參考文獻(xiàn)