現(xiàn)代營銷實務

營銷前期分析
第一章市場營銷概述
1．1市場營銷的涵義
1．2營銷思想的發(fā)展
1．3營銷的研究方法及內(nèi)容結(jié)構(gòu)
第二章市場機會分析
2．1營銷環(huán)境分析
2．2消費者分析
2．3組織市場分析
2．4政府市場分析
第三章市場調(diào)研
3．1市場調(diào)研的概念
3．2調(diào)研類型與方法
3．3問卷設(shè)計
3．4調(diào)查結(jié)果分析
第四章營銷及競爭戰(zhàn)略
4．1營銷戰(zhàn)略概述
4．2業(yè)務分析及競爭戰(zhàn)略規(guī)劃
4．3營銷組合的設(shè)計
4．4競爭者分析
4．5市場競爭戰(zhàn)略
第五章目標市場戰(zhàn)略
5．1市場細分
5.2目標市場選擇
5．3市場定位
第六章產(chǎn)品與價格決策
6．1產(chǎn)品及產(chǎn)品組合
6．2產(chǎn)品生命周期策略
6．3價格策略
6．4渠道價格政策
第七章品牌管理
7．1品牌與品牌資產(chǎn)
7．2品牌設(shè)計與管理
7．3包裝管理
第八章新產(chǎn)品開發(fā)
8．1產(chǎn)品創(chuàng)新
8．2新產(chǎn)品開發(fā)管理
8．3新產(chǎn)品擴散

實戰(zhàn)營銷策略
第九章渠道構(gòu)建
9．1對分銷渠道的選擇
9．2對中間商的選擇
9．3渠道關(guān)系分析與政策
第十章經(jīng)銷商管理
10．1經(jīng)銷商管理的基本內(nèi)容
10．2串貨管理
10．3渠道價格及其他問題的管理
第十一章終端管理
11．1終端分析及進入策略
11．2終端日常銷售分析
11．3生動化營銷
11．4終端維護
第十二章銷售管理
12．1銷售管理體系
12．2銷售隊伍的構(gòu)建
12．3銷售人員的培訓
12．4銷售人員的行動管理
12．5銷售人員的激勵
第十三章推銷策略
13．1對推銷的基本認識
13．2推銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
13．3推銷員的自我修煉
第十四章廣告策略
14．1廣告的基本概念
14．2廣告媒體
14．3廣告創(chuàng)意與文案
第十五章促銷策略
15．1促銷概念分析
15．2促銷選擇策略
15．3整合促銷管理
第十六章公關(guān)策略
16．1公共關(guān)系的內(nèi)容
16．2營銷公關(guān)
16．3危機公關(guān)

典型行業(yè)營銷
第十七章工業(yè)品營銷
17．1二業(yè)品營銷誤區(qū)分析
17．2二業(yè)品營銷的個性化策略
17．3大客戶管理
第十八章服務營銷
18．1服務營銷概述
18．2服務營銷設(shè)計
18．3體驗營銷

參考文獻