開店必賺：一本指引你走向生財之路的書

　　自己當老板。為別人打工，你絕不會變成巨富，老板一心一意地縮減開支，他的目標不是使他的職員變成有錢人。找出一種需要，然后滿足它。社會越變越復雜，人們所需要的產(chǎn)品和服務越來越多，最先發(fā)現(xiàn)這些需求而且滿足它們的人，是改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的人，也是最先成為富翁的人。跟同行的朋友維持友誼：他們可能對你有幫助。當你有好想法時，就應該立刻去做。不要聽別人怎么說，只有你自己去嘗試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好；即使失敗了，也沒有關系，因為你從中學到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學到了很多東西，這就是資本，就是財富。如果資金不是很雄厚，就不要選擇代代銷。因為1元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉(zhuǎn)得快，1元錢就會升值。把所有人都當做銷售對象，這是戰(zhàn)略性的錯誤。一定要細分最佳顧客，他們是誰，什么狀況，關心的利益在哪兒，購買本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競爭對更好地服務于他們。比如：更合適的價格，差異化的產(chǎn)品，便利周到的服務，熱情的溝通等，這樣的店不掙錢都難。著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長的那塊長板，而是最短的那塊木板；決定一個人或一項事業(yè)成敗的不是其擅長或優(yōu)勢，而是缺陷或劣勢。然而在實際中，人們慣于認可自己的長處，卻忽視認識自身的不足，在很多的關鍵時刻，正是因為這些不足而導致了整個創(chuàng)業(yè)事業(yè)的失敗。俗話說：“一個巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場中也是這樣。當今，商界戰(zhàn)場上硝煙四起，競爭異常激烈。單靠自己的力量，恐怕很難有機會取勝，即使有，亦難成大氣候。

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