商務談判高階兵法

序
第1章　判斷談判的情勢
一、談判是權力還是心理的較量
二、怎樣判斷談判的情勢
（一）有可借力的規(guī)則嗎
（二）談判是否是在作秀
（三）“愛屋及烏”的邏輯
第2章　制造談判的僵局
一、增加議題
（一）量增加，議題增加
（二）項目增加，議題增加
二、借結盟壯大聲勢
（一）結盟的優(yōu)劣
（二）強者如何找弱者結盟
（三）弱者如何找強者結盟
（四）利用引爆戰(zhàn)術結盟
（五）控制信息，防范結盟對象勒索
（六）敢結盟也要敢破
（七）與認知談判而非與事實談判
三、升高談判的情勢
（一）什么是情勢升高
（二）如何升高談判的情勢
（三）燜對方，改變談判的情勢
（四）　燜不了，打一仗
（五）　黑臉白臉演雙簧
第3章　談判的門和遠景
一、門與遠景：談判的可行可欲
（一）有欲才會談判
（二）談判的可行性：隧道另一頭的曙光
（三）談判的第三條路：“如果”條件句
二、繪出談判的美好前景
（一）談判要給對方一個夢
（二）談判要用遠景釣對方
三、如何設置談判的可行可欲
（一）用大餅來吸引對方
（二）談判中要給對方小利
（三）不斷“更新”（renew）可行可欲
四、談判的三個根
第4章　談判的五大結構
一、權力結構：談判的籌碼
二、議題結構：掛鉤的前提
三、成員結構：有人斯有事，有事斯有人
四、陣營結構：分析談判各方的內(nèi)部矛盾
五、實質結構：制約談判的客觀因素
第5章　談判中的出牌
一、出牌要高開低走
……
第6章 談判桌上的機關
第7章 談判戰(zhàn)術圖
第8章 談判的十個步驟