成功銷售的八種武器

　　本書是商業(yè)銷售中針對大型客戶采取的銷售策略的培訓(xùn)教材。

　　付遙，實戰(zhàn)派銷售專家，香港光華管理學(xué)院特聘高級培訓(xùn)師。曾任IBM中國公司資深銷售專員，Dell公司銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。曾獲得Dell公司亞太地區(qū)Direce To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀主管的獎勵和IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。現(xiàn)任北京倍騰企業(yè)顧問有限公司高級顧問師。TOP目錄 第一部分 以客戶為導(dǎo)向的營銷策略 第1章 促使客戶采購的因素影響客戶采購的要素以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷策略以客戶為導(dǎo)向的營銷策略銷售的四種力量銷售的四種力量制定銷售策略需要考慮的因素 第2章 大客戶分析大客戶的特征大客戶資料的收集影響采購的六類客戶 第3章 銷售的四種力量第二部分 幫助客戶成功 第4章 客戶采購的六大步驟 第5章 針對采購流程的六步銷售法 第6章 銷售人員的類型分析第三部分 保證大客戶銷售策略的實施 第7章 成功運用八種武器 第8章 認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績的因素 第9章 面對面的銷售活動 第10章 銷售呈現(xiàn)技巧 第11章 輔助技能 參考答案 附錄 TOP 其它信息 裝幀：平裝頁數(shù)：181版次：1