銷售經理終極指南

　　全球資深銷售經理人聯袂推薦，全面革新銷售經理的管理及工作方法，讓你成為全球頂級銷售經理的圣經級讀物?！霸谶@本卓越的銷售經理全方位指南手冊中，克萊姆森不僅表現出對銷售管理這一領域的充分了解，并且還展示了實行銷售管理的熱情和樂趣。對這樣一本書，我們已經期盼很久了?！薄m德·斯佩里，Sperry Van Ness 商業(yè)房地產咨詢公司合伙人“在本書中，克萊姆森不僅對銷售經理們提出了挑戰(zhàn)，還為他們指明了成功的道路。”——保羅·庫卡，《Staffdigest》雜志主編人們常用豢養(yǎng)貓咪來比喻對銷售人員的管理，這種管理是否有效是任何企業(yè)都必須重視的問題正確的管理意味著令人驚異的成功，而管理不善卻可能帶來毀滅性的災難，這就是差別。然而久以來，銷售經理們一直在摸索中前進，沒有任何書本或指南可供他們參考以獲取夢寐以求的成功?！朵N售經理終極指南》一書就是為今天的銷售經理們而作，其中包括了他們所渴望了解的方方面面的重要問題，對銷售經理每天面對的各種各樣的挑戰(zhàn)給出了實際的解決方案。各行各業(yè)的銷售經理，無論經驗豐富與否，都可以從本書中獲取必要的知識，領導團隊走向成功。與時下流行的觀點相反，本書作者認為，出色的銷售管理才能可以通過后天的學習來實現，而不是所謂的戰(zhàn)略。成功并不僅僅來自對員工的激勵，它還取決于你其他方面的行為——你講話的方式，你以身作則的覺悟，等等。這本《銷售經理終極指南》將從改造自身開始，全面改造你的管理方法。除了最新的管理戰(zhàn)略，你還將在本書中發(fā)現第一手資料，最新的創(chuàng)意和各種經驗之談，它們來自各行各業(yè)的高級主管和銷售經理，以及廣告人員和基層職員，向你展示什么才真正有效，并幫助你根據公司的實際情況制定出最合適最有效的管理戰(zhàn)略。如果你希望成就前所未有的銷售業(yè)績，成為獨一無二的頂級銷售經理，本書可以為你提供工具，教授技能，引導你一步步走向成功。

　　約翰·克萊姆森（John Klymshyn），擁有十八年豐富經驗的職業(yè)演說家，商業(yè)起點咨詢公司（Business Generator，1nc）創(chuàng)始人兼總裁，主要提供管理、銷售和公關方面的咨詢和培訓服務。