商務(wù)談判技術(shù)

第一章 商務(wù)談判的一般考察
第一節(jié) 商務(wù)談判的涵義
第二節(jié) 商務(wù)談判理論
實訓(xùn)1 生活中的“談判”
實訓(xùn)2 采訪商務(wù)談判活動
第二章 商務(wù)談判過程(上)
第一節(jié) 談判前的準備
實訓(xùn)3 商品調(diào)研
實訓(xùn)4 評價商戰(zhàn)中的價格策略
第二節(jié) 商務(wù)談判的程序
實訓(xùn)5 采訪談判者
第三節(jié) 交易條件談判注意事項
第三章 商務(wù)談判過程(下)
第一節(jié) 商務(wù)談判協(xié)議的形式和起草方法
實訓(xùn)6 設(shè)計、起草商務(wù)合同
第二節(jié) 商務(wù)談判的后續(xù)事項
第四章 談判中的文化與心理研究
第一節(jié) 談判中的文化習(xí)慣
第二節(jié) 世界各地商務(wù)談判者的談判習(xí)慣
第三節(jié) 談判心理與邏輯素養(yǎng)
實訓(xùn)7 分組爭辯計算機采購方案
第五章 商務(wù)談判技術(shù)
第一節(jié) 溝通技巧
實訓(xùn)8 社會溝通
第二節(jié) 談判技巧
第六章 商務(wù)談判策略
第一節(jié) 談判的主要策略
第二節(jié) 談判的其他常用策略
實訓(xùn)9 組織模擬談判
參考文獻