制作成功DM郵件的100個超級技巧

第一章　成功的DM郵件的十項(xiàng)基本原則
　在商品促銷上下工夫，把不景氣趕跑
　市場進(jìn)入穩(wěn)定期
　穩(wěn)定期個別市場銷售是有力武器
　個別市場銷售從郵件廣告（DM）開始
　DM郵件的決勝方法就是直截了當(dāng)?shù)赜脝纹贰晤?、單?xiàng)吸引顧客
　沒有拳頭產(chǎn)品、拳頭項(xiàng)目的DM郵件不會受歡迎
　在價值時代如何體現(xiàn)商品價值
　體現(xiàn)低價位（物有所值），最大限度增強(qiáng)效果
　在DM郵件中裝入必讀的信件
　整理DM郵件名錄、提高反饋率
第二章　DM郵件信封制作技巧
　受歡迎的DM郵件的外觀與眾不同
　通過DM郵件的特別待遇直接吸引顧客
　插入經(jīng)營者的圖片
　加入激發(fā)顧客購買欲的語言
　將顧客名字加入DM郵件中，表現(xiàn)個別性
　用透明信封傳遞消息
　包裝成一般信件的DM郵件
　通過改變DM郵件的形狀、大小來引發(fā)興趣
　面向企業(yè)法人的DM郵件，信封怪異是關(guān)鍵
　將郵資另付、后付之類的印戳用于企業(yè)宣傳
第三章　提高顧客開啟DM郵件比率的高級技巧
　想要開啟DM郵件的顧客的心理
　裝入鉛筆的DM郵件反饋率增長兩倍
　裝有圓珠筆或橡皮的DM郵件
　放入鈴鐺的DM郵件一定會被打開　
　放入鑰匙的DM郵件給顧客150%的期待感
　放進(jìn)植物種子的DM郵件顧客絕不會丟棄
　體現(xiàn)游戲性可以提高DM郵件開啟率和顧客來店率
　切實(shí)宣傳公司規(guī)劃的長型明信片
　觸及盲點(diǎn)的手寫式DM郵件
　通過服務(wù)跟蹤電話提高DM郵件開啟率
第四章　提高成交率、來店率的寫信技巧
　讓顧客感到意外的書信效果
　“給固定顧客群的必讀信件”的制作要點(diǎn)（序言）
　“給固定顧客群的必讀信件”的制作要點(diǎn)（前半部）
　“給固定顧客群的必讀信件”的制作要點(diǎn)（后半部）
　“給固定顧客群的必讀信件”的制作要點(diǎn)（結(jié)尾）
　打動新顧客的DM郵件的制作要領(lǐng)
　給發(fā)展中顧客的DM郵件的制作要領(lǐng)
　給長期潛在顧客的DM郵件的制作要領(lǐng)
　給老年顧客的DM郵件的制作要領(lǐng)
　給年輕顧客的DM郵件的制作要領(lǐng)
第五章　讓反饋率成倍增長的有獎技巧
第六章　通過DM郵件表現(xiàn)商品價值的技巧