鷹計劃1：入門期銷售人員的系統(tǒng)訓練

　　所謂“鷹計劃”，實際是拿訓練鷹的過程做比擬，詳細描述了銷售人員在成長過程中，所應進行的36項核心訓練的內(nèi)容和步驟。12種必備知識，12種核心技能，12種觀念態(tài)度，打造一個無敵團隊。對企業(yè)來講，能否打造一支內(nèi)外兼修、能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，是企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵。雖然大多數(shù)企業(yè)對銷售隊伍的培訓投入了大量的財力和精力，卻發(fā)現(xiàn)銷售隊伍仍然是“庸庸碌碌者比比、獨當一面者寥寥”，甚至連許多銷售人員都對培訓怨聲載道。秦毅先生根據(jù)自己十余年來對近百家企業(yè)銷售人員的培訓經(jīng)驗，總結出優(yōu)秀銷售人員所必須進行的36項核心訓練的內(nèi)容和步驟，并以鷹的成長過程做比擬，劃分銷售人員四個典型的成長階段，形成了本套“鷹計劃”叢書。“鷹計劃”叢書共分四冊，針對不同時期銷售人員的不同特別，分別闡述入門期、生存期、成長期和成熟期銷售人員的訓練內(nèi)容、訓練方法和考核標準。本書是“鷹計劃”叢書的第一冊，主要介紹入門銷售人員常見的培訓問題、銷售人員典型成長階段劃分，以及本階段銷售人員的產(chǎn)品知識教育、拜訪禮儀訓練和企業(yè)認同感塑造。

　　秦毅，實戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓專家。北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA，國家注冊咨詢師?，F(xiàn)任多家國內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項首席特聘顧問，北京大學企業(yè)家研修中心營銷管理專項特聘講師。近十年來，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷售管理和相關銷售培訓的運作實踐，提出了包括：企業(yè)銷售管理體系建設要點、銷售模式的效率效能分類法、銷售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務經(jīng)理的核心技能模型、銷售精英的特質要求等基于企業(yè)實踐的多項成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、中國移動、中國電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷售隊伍管理咨詢及相關系統(tǒng)培訓的項目。