中國總經(jīng)理工作手冊.管理

第—章 總經(jīng)理對市場營銷的定位
一．市場營銷定位的概念
初識市場營銷定位
市場營銷定位的意義
市場營銷定位的規(guī)律
二、市場營銷定位方法
無差別市場營銷定位方法
差異性市場營銷定位方法
集中性市場營銷定位方法
如何選擇市場營銷定位策略
三、市場營銷定位的對象
產(chǎn)品定位
定位目標市場
決策定位
企業(yè)形象定位
四、市場營銷定位的制勝法寶
產(chǎn)品質(zhì)量
應合理定價
滿意的服務(wù)
創(chuàng)新的營銷觀念
第二章 市場分析及目標市場確定
一、總經(jīng)理必須掌握的市場分析方法
行業(yè)市場分析的方法
個體市場分析法
細分市場的標準、功能、訣竅
消費者行為分析模式
二、總經(jīng)理對目標市場的確定
選擇前的先期工作
目標市場的模式選擇
目標市場營銷策略的變因
選擇目標市場的流程
第三章 市場需求與預測分析方法
一、市場需求分析
確定目標市場
市場網(wǎng)格
市場因素分析
二．市場需求預測
市場潛力
市場潛力分析的程序
當前市場需求評估
未來市場需求預測
市場需求預測的各種因素
預測市場需求
預測當前市場需求
預測未來需來
三、總經(jīng)理應了解的市場需求預測方法
購買者意向調(diào)查法
推銷人員綜合意見法
高級人員估計法
專家意見法
市場試銷法
模擬分析法
相關(guān)分析法
計量經(jīng)濟模式法
一般預測技巧
科技預測法
第四章 營銷戰(zhàn)略計劃
第五章 產(chǎn)品定位策略
第六章 產(chǎn)品壽命及新產(chǎn)品決策
第七章 產(chǎn)品、品牌及包裝對營銷戰(zhàn)略的影響
第八章 總經(jīng)理對人員推銷的管理
第九章 營銷調(diào)研及信息管理
第十章 總經(jīng)理營銷渠道管理
第十一章 總經(jīng)理廣告促銷決策
第十二章 促銷決策
第十三章 競爭分析與決策
第十四章 客戶管理
第十五章 新的市場營銷理念
第十六章 營銷實施與控制
第十七章 整合營銷戰(zhàn)略
第十八章 總經(jīng)理的營銷關(guān)系網(wǎng)
第十九章 總經(jīng)理必備素質(zhì)及管理技巧