消費(fèi)品促銷(xiāo)：實(shí)戰(zhàn)指引

     目錄
   序
    第一篇 促銷(xiāo)及其企劃的概述
   第一章 為什么要進(jìn)行促銷(xiāo)
    促銷(xiāo)就是溝通
    認(rèn)識(shí)主要的促銷(xiāo)方式
    促銷(xiāo)方式之間的區(qū)別
    促銷(xiāo)的可見(jiàn)利益
    促銷(xiāo)的效能
    促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的補(bǔ)充作用
    促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)的區(qū)別
   第二章 促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)企劃
    促銷(xiāo)基本策略
    影響促銷(xiāo)的主要因素
    促銷(xiāo)企劃的常見(jiàn)步驟
    促銷(xiāo)企劃書(shū)的基本構(gòu)架
    時(shí)機(jī)掌控之——產(chǎn)品生命周期
    時(shí)機(jī)掌控之二——產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)性
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
    第二篇 實(shí)戰(zhàn)過(guò)程解析
   第三章 獲取市場(chǎng)第一手資料
    促銷(xiāo)形勢(shì)調(diào)查
    消費(fèi)者調(diào)查的主要內(nèi)容
    了解你的購(gòu)買(mǎi)者
    促銷(xiāo)調(diào)查實(shí)用表格分析
    中間商信息的調(diào)查分析
    消費(fèi)者信息的調(diào)查分析
    企業(yè)內(nèi)部信息的調(diào)查分析
    企業(yè)的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
    正確認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
   第四章 確定需要達(dá)成的目標(biāo)
    正確認(rèn)識(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)
    促銷(xiāo)目標(biāo)的分類(lèi)說(shuō)明
    目標(biāo)的層次結(jié)構(gòu)
    如何設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)
    設(shè)定溝通目標(biāo)
    常見(jiàn)的促銷(xiāo)目標(biāo)
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
   第五章 選擇應(yīng)攻克的主要對(duì)象
    選擇促銷(xiāo)對(duì)象的意義
    對(duì)不同對(duì)象促銷(xiāo)的理由
    誰(shuí)是我們的促銷(xiāo)重點(diǎn)
    選擇促銷(xiāo)對(duì)象的基本步驟
    為什么要確定目標(biāo)消費(fèi)者群
    確定目標(biāo)消費(fèi)者群的方法
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
   第六章 巧妙運(yùn)用促銷(xiāo)方式
    廣告宣傳
    銷(xiāo)售促進(jìn)
    人員推銷(xiāo)
    公關(guān)宣傳
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
   第七章 嚴(yán)格的促銷(xiāo)規(guī)劃
    促銷(xiāo)規(guī)劃概述
    促銷(xiāo)規(guī)劃的步驟
    促銷(xiāo)時(shí)間規(guī)劃
    促銷(xiāo)預(yù)算規(guī)劃
    促銷(xiāo)行動(dòng)規(guī)劃
    促銷(xiāo)組織規(guī)劃
    促銷(xiāo)規(guī)劃的特色要求
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
   第八章 控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)
    促銷(xiāo)推廣
    人員推銷(xiāo)管理
    產(chǎn)品管理
    物流管理
    價(jià)格管理及控制
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
    第九章 及時(shí)準(zhǔn)確的效果評(píng)估
    廠告效果評(píng)估
    人員推銷(xiāo)評(píng)估
    銷(xiāo)售促進(jìn)評(píng)估
    公關(guān)宣傳評(píng)估
    促銷(xiāo)活動(dòng)中的要點(diǎn)說(shuō)明
    第三篇 實(shí)戰(zhàn)案例剖析
   第十章 某企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案
    第一部分：促銷(xiāo)背景
    第二部分：促銷(xiāo)策略與計(jì)劃
    第三部分：促銷(xiāo)組織
    第四部分：促銷(xiāo)執(zhí)行與控制
    第五部分：促銷(xiāo)效果砰估