銷售人員談判訓(xùn)練：銷售談判大師羅杰·道森的錦囊妙計

　　想像一下下面的情形：次次談判你都贏了，同時對方覺得他也贏了。全美首席銷售談判大師羅杰·道森，通過本書向你傳授超級談判秘訣。這些工具易于掌握且立竿見影，讓你輕松迅速達(dá)到雙贏。 不要以為對方考慮最多的一定是價格 運用施壓點控制談判局面 掌控24個成交技巧 分析不同類型談判對手 如何同異域文化的人打交道 全程技巧，步步為贏。本書不是枯燥乏味的理論文章，也不是蠱惑人心欺騙他人的 通俗手冊。這是一本特別奉獻(xiàn)給銷售人員關(guān)于談判的書籍，它會使你的生意有一個大的飛躍。不只是賣出的更多，而是以更高的利潤賣出。 作者簡介： 羅杰·道森，出生在英格蘭，1962年移居美國。他曾擔(dān)任加利福尼亞一家大房地產(chǎn)公司的總裁，1982年成為全職的作家和職業(yè)演講者。羅杰·道森是美國談判領(lǐng)域的頂尖專家，他是POWER談判協(xié)會的創(chuàng)始人，在過去的7年里為美國、加拿大、澳大利亞許多公司的總經(jīng)理、部門經(jīng)理和銷售人員進(jìn)行過無數(shù)次培訓(xùn)。他的《絕對成交》一書是同類書中最為暢銷的一種，已被譯為多種文字，是銷售人員裝在兜里隨時翻閱并付諸實施的教科書。 目錄： 第1部分 談判的意義 第一章 新世紀(jì)的銷售 第二章 雙贏的銷售談判 第三章 談判有一套規(guī)則 第2部分 談判開局策略 第四章 開價高于實價 第五章 分割 第六章 千萬不要接受第一次出價 第七章 故作驚訝 第八章 不情愿的賣主 第九章 集中精力想問題 第十章 老虎鉗策略 第3部分 談判中期策略 第十一章 上級領(lǐng)導(dǎo) 第十二章 避免敵對情緒 第十三章 服務(wù)貶值 第十四章 切勿提出折中 第十五章 燙手山芋 第十六章 禮尚往來 第4部分 談判后期策略 第十七章 黑臉/白臉 第十八章 蠶食策略 第十九章 讓步的類型 第二十章 反悔 第二十一章 小恩小惠的安慰 第二十二章 草擬合同 第5部分 為何金錢不像你想的那么重要 第二十三章 買主想給的更多，而不是更少 第二十四章 比金錢更重要的東西 第二十五章 弄清買主到底給多少 第6部分 成效的秘訣 第二十六章 銷售的四個階段 第二十七章 24種成交技巧 第二十八章 不可靠的花招 第7部分 如何控制談判 第二十九章 談判動機(jī) 第三十章 圈套、陷阱及其對策 第三十一章 同非美國人談判 第三十二章 談判施壓點 第三十三章 擺脫困境 第三十四章 對付發(fā)火的對手 第8部分 理解談判對手 第三十五章 增強(qiáng)個人控制力 第三十六章 了解買主的個性 第三十七章 雙贏談判

　　羅杰·道森，出生在英格蘭，1962年移居美國。他曾擔(dān)任加利福尼亞一家大房地產(chǎn)公司的總裁，1982年成為全職的作家和職業(yè)演講者。羅杰·道森是美國談判領(lǐng)域的頂尖專家，他是POWER談判協(xié)會的創(chuàng)始人，在過去的7年里為美國、加拿大、澳大利亞許多公司的總經(jīng)理、部門經(jīng)理和銷售人員進(jìn)行過無數(shù)次培訓(xùn)。他的《銷售人員談判訓(xùn)練》一書是同類書中最為暢銷的一種，已被譯為多種文字，是銷售人員裝在兜里隨時翻閱并付諸實施的教科書。