勝局

　　與過(guò)去銷(xiāo)售人員的單打獨(dú)斗不同，今天更講求把銷(xiāo)售人員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行工作，以形成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體合力。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)就需要優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度。作為銷(xiāo)售管理者的您是否常常會(huì)陷入這樣的困境：明明你的銷(xiāo)售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績(jī)卻沒(méi)有顯著的提升；明明自己已經(jīng)很用心地管理，但是銷(xiāo)售情況卻不能盡如人意。是公司中的管理制度不合理？是您的培訓(xùn)計(jì)劃不夠完善？是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)方式?jīng)]有切中銷(xiāo)售人員的真正需求？是您根本就選錯(cuò)了人？還是您的管理方法沒(méi)有達(dá)到“因材施教”呢？本書(shū)將為您解決種種這類問(wèn)題，助您打造無(wú)往不勝的團(tuán)隊(duì)。本書(shū)立足于實(shí)際運(yùn)用，從銷(xiāo)售經(jīng)理的角度來(lái)研究問(wèn)題，以“提高企業(yè)銷(xiāo)售能力”為核心，以銷(xiāo)售團(tuán)阿管理為主線，系統(tǒng)地研究了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中的銷(xiāo)售組織的建立、銷(xiāo)售人員的招聘與錄用、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、薪酬、激勵(lì)、銷(xiāo)售會(huì)議、銷(xiāo)售經(jīng)理的自我認(rèn)識(shí)、銷(xiāo)售經(jīng)理樹(shù)立權(quán)威的基本條件、銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人要求、時(shí)間管理等問(wèn)題，探討了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的基本思路、方法和操作步驟，指出了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐中存在的問(wèn)題及解決途徑。本書(shū)具有以下特色：第一，理論經(jīng)聯(lián)系實(shí)際，操作性強(qiáng)。本書(shū)充分借鑒了前人的研究成果，給出了大量的實(shí)際案例和具有可操作性的方法。第二，系統(tǒng)性強(qiáng)。全書(shū)圍繞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行討論。目錄：前言第1章銷(xiāo)售組織1.1銷(xiāo)售人員確定1.2銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)的類型與設(shè)計(jì)1.3銷(xiāo)售的一般模式1.4銷(xiāo)售人員的組織方法第2章銷(xiāo)售人員的聘用2.1銷(xiāo)售工作分析與要求2.2銷(xiāo)售人員候選人的來(lái)源2.3銷(xiāo)售人員測(cè)試2.4銷(xiāo)售人員求職申請(qǐng)表的設(shè)計(jì)2.5銷(xiāo)售人員的面試2.6有效面試的程序2.7面試銷(xiāo)售人員容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤2.8銷(xiāo)售人員面試試題第3章銷(xiāo)售人員培訓(xùn)3.1銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的作用與目的3.2銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的基本過(guò)程與銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求分析3.3銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)過(guò)程3.4銷(xiāo)售培訓(xùn)的主要內(nèi)容3.5銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的方法3.6銷(xiāo)售人員培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)3.7銷(xiāo)售人員培訓(xùn)應(yīng)注意的問(wèn)題第4章業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與管理4.1銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與管理4.2銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系設(shè)計(jì)4.3銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法4.4銷(xiāo)售人員4.5銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的實(shí)施第5章薪酬管理5.1了解銷(xiāo)售人員薪酬管理5.2銷(xiāo)售人員薪酬管理制度的建立5.3銷(xiāo)售人員薪酬方案的類型與選擇5.4銷(xiāo)售人員的費(fèi)用管理5.5銷(xiāo)售人員薪酬管理實(shí)例第6章銷(xiāo)售人員的激勵(lì)6.1銷(xiāo)售人員激勵(lì)管理6.2銷(xiāo)售人員士氣低落的原因6.3銷(xiāo)售人員激勵(lì)的程序6.4激勵(lì)銷(xiāo)售人員的方法6.5對(duì)各種銷(xiāo)售人員的激勵(lì)6.6銷(xiāo)售競(jìng)賽6.7激勵(lì)銷(xiāo)售人員應(yīng)注意的問(wèn)題第7章銷(xiāo)售會(huì)議管理7.1銷(xiāo)售會(huì)議的作用7.2銷(xiāo)售會(huì)議的組織7.3銷(xiāo)售會(huì)議中常用的輔助工具7.4舉行銷(xiāo)售會(huì)議的創(chuàng)意方法7.5銷(xiāo)售會(huì)議中的培訓(xùn)方法7.6提高銷(xiāo)售會(huì)議效率的技巧7.7銷(xiāo)售會(huì)議成功的訣竅第8章銷(xiāo)售經(jīng)理的自我認(rèn)知8.1銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作8.2銷(xiāo)售經(jīng)理的特質(zhì)與基本能力8.3實(shí)干型銷(xiāo)售經(jīng)理與開(kāi)發(fā)型銷(xiāo)售經(jīng)理8.4組織文化與銷(xiāo)售經(jīng)理8.5合理的授權(quán)與控制第9章銷(xiāo)售經(jīng)理樹(shù)立權(quán)威的基本條件9.1銷(xiāo)售經(jīng)理權(quán)威的來(lái)源9.2銷(xiāo)售經(jīng)理的溝通技能9.3基本模型構(gòu)建9.4銷(xiāo)售經(jīng)理的洞察力第10章銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人要求10.1成功銷(xiāo)售經(jīng)理的類型10.2銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)待下屬的原則10.3銷(xiāo)售經(jīng)理如何處理業(yè)務(wù)問(wèn)題10.4銷(xiāo)售經(jīng)理成功激勵(lì)銷(xiāo)售人員的原則10.5銷(xiāo)售經(jīng)理工作中的誤區(qū)與對(duì)策第11章計(jì)劃工作與時(shí)間管理11.1了解計(jì)劃工作與時(shí)間管理11.2計(jì)劃工作與時(shí)間管理的程序11.3計(jì)劃工作與時(shí)間管理的重點(diǎn)11.4時(shí)間管理中應(yīng)注意的問(wèn)題

暫缺《勝局》作者簡(jiǎn)介