寓言杯中營(yíng)銷(xiāo)茶

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇
戰(zhàn)略思考／3
寓言一點(diǎn)通／3
畫(huà)龍點(diǎn)睛：“簡(jiǎn)單”的戰(zhàn)略／3
游龍引鳳：史玉柱“田不做”／4
戰(zhàn)略觀(guān)察／7
寓言尸點(diǎn)通／7
畫(huà)龍點(diǎn)睛：相信思想／7
游龍引鳳：柳傳志，未雨綢滲／9
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略／12
寓言一點(diǎn)通／12
畫(huà)龍點(diǎn)睛：（圣經(jīng)）三問(wèn)／12
游龍引鳳：陳天橋，長(zhǎng)袖善舞／14
戰(zhàn)略環(huán)境／17
寓言一點(diǎn)通／17
畫(huà)龍點(diǎn)睛：偶然不是必然／18
游龍引鳳：姬長(zhǎng)孔，別樣標(biāo)王／19
戰(zhàn)略定位／22
寓言一點(diǎn)通／23
畫(huà)龍點(diǎn)睛：給自己一個(gè)位置／23
游龍引鳳：肯道爾，另類(lèi)生存／25
決策／27
寓言一點(diǎn)通／27
畫(huà)龍點(diǎn)睛：360度思考／28
游龍引鳳：唐萬(wàn)里，一招之失／30
SWOT分析／33
寓言一點(diǎn)通／33
畫(huà)龍點(diǎn)睛：生物鏈／34
游龍引鳳：李偉，批準(zhǔn)位置／35
機(jī)會(huì)／39
寓言一點(diǎn)通／39
畫(huà)龍點(diǎn)睛：“最好”的機(jī)會(huì)／39
游龍引鳳：吳鷹，冷門(mén)的崛起／41
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃／43
寓言一點(diǎn)通／43
畫(huà)龍點(diǎn)睛：苦惱的計(jì)劃／44
游龍引鳳：葉龍，葉公好龍／45
需求假象／48
寓言一點(diǎn)通／48
畫(huà)龍點(diǎn)睛：需求“起與伏”／48
游龍引鳳：王國(guó)春，追逐熱鬧／51
市場(chǎng)增長(zhǎng)／53
寓言一點(diǎn)通／53
畫(huà)龍點(diǎn)睛：增長(zhǎng)的代價(jià)／53
游龍引鳳：倪潤(rùn)峰，速度年代／55
市場(chǎng)預(yù)測(cè)／58
寓言一點(diǎn)通／58
畫(huà)龍點(diǎn)睛：看得遠(yuǎn)一點(diǎn)／58
游龍引鳳：萬(wàn)明堅(jiān)，手機(jī)風(fēng)暴／60
市場(chǎng)調(diào)查／63
寓言一點(diǎn)通／64
畫(huà)龍點(diǎn)睛：多一顆慧心／64
游龍引鳳：馬化騰，讓企業(yè)也Q／66
市場(chǎng)培育／69
寓言一點(diǎn)通／69
畫(huà)龍點(diǎn)睛：放長(zhǎng)線(xiàn)，釣大魚(yú)／69
游龍引鳳：鄧凱達(dá)，文火燙靚湯／71
市場(chǎng)轉(zhuǎn)移／74
寓言一點(diǎn)通／74
畫(huà)龍點(diǎn)睛：市場(chǎng)“雙城記”／74
游龍引鳳：魏應(yīng)洲，看好鄉(xiāng)村／76
市場(chǎng)拓展／79
寓言一點(diǎn)通／79
畫(huà)龍點(diǎn)睛：舍得，先舍后得／79
60龍引鳳：徐立華，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外／81
市場(chǎng)陷阱／84
寓言一點(diǎn)通／84
畫(huà)龍點(diǎn)睛：美麗的“陷閘”／85
游龍引鳳：張瑞敏，彷徨“多元化”／86
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)／91
寓言一點(diǎn)通／91
畫(huà)龍點(diǎn)睛：山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓／91
游龍引鳳：高德康，鵝鴨大戰(zhàn)／93
競(jìng)爭(zhēng)煙霧／96
寓言一點(diǎn)通／96
畫(huà)龍點(diǎn)睛：聲東卻擊西／97
游龍引鳳：史蒂夫·凱斯，政治權(quán)術(shù)／98
規(guī)模／100
寓言一點(diǎn)通／100
畫(huà)龍點(diǎn)睛：“馬汰”悲劇／101
游龍引鳳：柳萬(wàn)東，船大難掉頭／102
速度／104
寓言一點(diǎn)通／104
畫(huà)龍點(diǎn)睛：快魚(yú)吃慢魚(yú)／104
游龍引鳳：尹鐘龍，生魚(yú)片理論／106
以弱勝?gòu)?qiáng)／110
寓言一點(diǎn)通／110
畫(huà)龍點(diǎn)睛：四兩撥千斤／110
游龍引鳳：牛根生，一路狂奔／112
膠著對(duì)抗／1]5
寓言一點(diǎn)通／115
畫(huà)龍點(diǎn)睛：打破僵局／116
游龍引鳳：歐文ee，生吞對(duì)手／118
危機(jī)攻略／120
寓言一點(diǎn)通／120
畫(huà)龍點(diǎn)睛：懂得救自己／121
游龍引鳳：潘石屹，天賦太極手／122
競(jìng)合／125
寓言一點(diǎn)通／125
畫(huà)龍點(diǎn)睛：第三種生存／126
游龍引鳳：任正0，遠(yuǎn)交近攻／127
合作伙伴／130
寓言一點(diǎn)通／130
畫(huà)龍點(diǎn)睛：選對(duì)人更勝選強(qiáng)人／130
游龍引鳳：藍(lán)普新，失足“西波”／132
戰(zhàn)略退卻／135
寓言一點(diǎn)通／135
畫(huà)龍點(diǎn)睛：隱忍以田將來(lái)／135
游龍引鳳：李東生，八年謀一制／137
戰(zhàn)略防御／140
寓言一點(diǎn)通／140
畫(huà)龍點(diǎn)睛：把根留?。?40
游龍引鳳：季克良，守望百年／142
戰(zhàn)略進(jìn)攻／145
寓言一點(diǎn)通／145
畫(huà)龍點(diǎn)睛：炮轟命門(mén)／145
游龍引鳳：莊啟傳，捅破“窗戶(hù)紙”／147
戰(zhàn)略跟隨／150
寓言一點(diǎn)通／150
畫(huà)龍點(diǎn)睛：形散神不散／151
游龍引鳳：胡志標(biāo)，也61“標(biāo)王”／152
品牌運(yùn)作篇
整合傳播／157
寓言一點(diǎn)通／157
畫(huà)龍點(diǎn)睛：分久必合／158
游龍引鳳：竺福江，老藥崛起／160
傳播策略／163
寓言一點(diǎn)通／164
畫(huà)龍點(diǎn)睛：心理戰(zhàn)／164
游龍引鳳：理查德·約書(shū)巫·雷諾，駱
駝來(lái)了／166
傳播投資／169
寓言一點(diǎn)通／169
畫(huà)龍點(diǎn)睛：投資“近視眼”／170
游龍引鳳：何伯權(quán)，傳播信徒／172
營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)／175
寓言一點(diǎn)通／175
畫(huà)龍點(diǎn)睛：當(dāng)浮華過(guò)去／176
游龍引鳳：李曉忠，恐受牽連／177
偶然因素／179
寓言一點(diǎn)通／179
畫(huà)龍點(diǎn)睛：化偶然為必然／180
游龍引鳳：李嘉，多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)
摩擦／181
事件行銷(xiāo)／184
寓言一點(diǎn)通／184
畫(huà)龍點(diǎn)睛：事件的魅力／184
游龍引鳳：朱小明，全明星夢(mèng)想／187
輿論／190
寓言一點(diǎn)通／190
畫(huà)龍點(diǎn)睛：輿論的力量／191
游龍引鳳：雷軍，“五毒蟲(chóng)”風(fēng)波／192
公關(guān)／195
寓言一點(diǎn)通／195
畫(huà)龍點(diǎn)睛：公關(guān)的藝術(shù)／196
游龍引鳳：查布朗，臨危不亂／198
廣告／201
寓言一點(diǎn)通／201
畫(huà)龍點(diǎn)睛：廣告就是人性／201
游龍引鳳：茅忠群，一語(yǔ)雙關(guān)／204
品牌策略／207
寓言一點(diǎn)通／207
畫(huà)龍點(diǎn)睛：回頭睿／208
游龍引鳳：安妮塔·羅迪克，博迪小
屋／208
品牌定位／212
寓言一點(diǎn)通／212
畫(huà)龍點(diǎn)睛：相信自己／213
游龍引鳳：王懷宇，“大寶，挺好的”／215
品牌USP／218
寓言一點(diǎn)通／218
畫(huà)龍點(diǎn)睛：有個(gè)亮點(diǎn)／218
游龍引鳳：鐘旺旺，農(nóng)夫山棠有點(diǎn)
甜／220
品牌延伸／223
寓言一點(diǎn)通／223
畫(huà)龍點(diǎn)睛：站在巨人的肩膀上／224
游龍引鳳：王宏，藍(lán)貓之亂／226
品牌維護(hù)／229
寓言一點(diǎn)通／229
畫(huà)龍點(diǎn)睛：監(jiān)護(hù)的職責(zé)／230
游龍引鳳：劉瑞旗，品牌常青樹(shù)／231
品牌周期／234
寓言一點(diǎn)通／234
畫(huà)龍點(diǎn)睛：尊重規(guī)律／235
游龍引鳳：懷漢新，“太陽(yáng)”不再升起／237
銷(xiāo)售管理篇
經(jīng)銷(xiāo)商管理／243
寓言一點(diǎn)通／243
畫(huà)龍點(diǎn)睛：管理“生肖術(shù)”／244
游龍引鳳：黃啟均，利益共同體／246
客戶(hù)管理／248
寓言一點(diǎn)通／248
畫(huà)龍點(diǎn)睛：攘外先安內(nèi)／249
游龍引鳳：郭士納，大象的探戈／250
樣板市場(chǎng)／253
雋言一點(diǎn)通／253
畫(huà)龍點(diǎn)睛：榜樣／254
游龍引鳳；杜國(guó)握，樣板之王／256
團(tuán)隊(duì)合作／259
寓言一點(diǎn)通／259
畫(huà)龍點(diǎn)睛：1+1>27 ／260
游龍引鳳：袁巫非，IT賣(mài)場(chǎng)加油站／262
團(tuán)隊(duì)精神／265
寓言一點(diǎn)通／265
畫(huà)龍點(diǎn)睛：群體的力量／266
代后記／293
游龍引鳳：朱德坤，壯志柬酬／268
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)／270
寓言一點(diǎn)通／270
畫(huà)龍點(diǎn)睛：“傷仲永”說(shuō)／270
游龍引鳳：孫振耀，CEO的校長(zhǎng)／273
激勵(lì)／275
寓言一點(diǎn)通／275
畫(huà)龍點(diǎn)睛：無(wú)形的獎(jiǎng)金／276
游龍引鳳：畢波，“靶場(chǎng)”哲學(xué)／277
管理者／281
寓言一點(diǎn)通／281
畫(huà)龍點(diǎn)睛：“滿(mǎn)招損，謙受益”／282
游龍引鳳：德?tīng)栁摹な访芩?，第五?jí)
領(lǐng)導(dǎo)／284
修身／287
寓言一點(diǎn)通／287
畫(huà)龍點(diǎn)睛：成功的傻瓜／288
游龍引鳳：西曼，瑜枷無(wú)處不在／290
代后記/293