寓言杯中營(yíng)銷茶

定　價(jià)：￥26.00

作　者：	張志剛
出版社：	首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷

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ISBN：	9787563813186	出版時(shí)間：	2006-04-01	包裝：	簡(jiǎn)裝本
開本：	16開	頁數(shù)：	296	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單。它就像三只獵狗追趕土撥鼠似的，土撥鼠是它們的營(yíng)銷對(duì)象，逮住了土撥鼠就意味著它們成功地達(dá)到了預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)。當(dāng)土撥鼠成為它們“盤中美味”的時(shí)候，一個(gè)營(yíng)銷過程便告成功終結(jié)了。然而，營(yíng)銷的成功達(dá)成，并不如想像中的那般順理成章。在營(yíng)銷人追趕他們的“土撥鼠”的過程中，時(shí)不時(shí)會(huì)冒出一些“兔子”，來分散他們追逐目標(biāo)的注意力，如果營(yíng)銷人真的“棄鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸暈了三只身強(qiáng)體壯的大獵狗”，待“三只獵狗”醒來的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)“兔子”沒了“土撥鼠”也沒了，他們的營(yíng)銷也就徹底失敗了。營(yíng)銷，并不是一門深?yuàn)W的玄學(xué)。它并不像我們所看到的菲利普·利特勒《營(yíng)銷管理》中講的那般博大精深，也不如營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派們所鼓吹的奇技淫巧那枝枝蔓蔓，讓人不知所云，營(yíng)銷是一門溝通的學(xué)問。做營(yíng)銷，就是在做人，做一個(gè)善于思考的人，做一個(gè)本分誠(chéng)實(shí)的人，做一個(gè)有責(zé)任感的社會(huì)人。

作者簡(jiǎn)介

　　史玉柱“四不做”一一背景企業(yè)：巨人集團(tuán)靠賣一個(gè)保健品，在短短5年之內(nèi)，從一個(gè)身五分文的窮光蛋到資產(chǎn)過億的大老板，創(chuàng)造這個(gè)財(cái)富神話的就是史玉柱。沒聽過他的名字關(guān)系不大，但知道他所賣的保健品的人肯定很多。還記得電視上差不多每天都在播放的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”嗎？那就是史玉柱的杰作。史玉柱是一個(gè)很純粹的營(yíng)銷人。和寓言中的瓦匠、木匠和皮匠相比，史玉柱絕對(duì)是技高一籌。史玉柱更會(huì)思考，像一個(gè)營(yíng)銷人那樣思考。有人說，營(yíng)銷人都很“賊”，腦子比普通人多根弦，在想問題的時(shí)候，普通人看到了一重天，聰明人看到了三重天，營(yíng)銷人卻能看到九重天。這話還真不假。營(yíng)銷人思考問題的時(shí)候，會(huì)想想自己到底是不是想做，自己有沒有能力做，自己所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和擁有的資源（資金、人手等）可不可以讓自己這樣做。史玉柱在保健品圈子里摸爬滾打了好幾年，有過大失敗，也有過大成功。有一次，應(yīng)朋友之邀，他在一個(gè)公眾場(chǎng)合談到了自己如何來思考戰(zhàn)略。他說了四個(gè)不做：自己不熟悉的行業(yè)堅(jiān)決不做，沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅(jiān)決不做，沒有好的人手堅(jiān)決不做，沒有足夠的錢也堅(jiān)決不做。史玉柱說這番話的時(shí)候，是在遭遇了一次大失敗，并勇敢地爬起來又獲得了大成功之后。史玉柱的話說得很實(shí)在。最起碼的是，他沒有像三位手藝人那樣只看到了一重天，他在思考問題的時(shí)候，反復(fù)地問了自己幾個(gè)問題：是否想做，是否能做，是否可做。三位手藝人的確是想在加固城門上出一點(diǎn)力，用他們的方案也能做，但卻不可做，因?yàn)樵诘稑尯土一鹈媲?，磚門、木門和皮門是不堪一擊的。他們只是想到了自己的一小重天，卻沒有想到對(duì)面敵人的那一重天。不考慮對(duì)手，是戰(zhàn)略思考的大忌。在1997年，史玉柱遭遇了有生以來最轟動(dòng)也最徹底的一次大失敗。用他的話說，在戰(zhàn)略思考的時(shí)候，由于剛出道，他沒有像一個(gè)營(yíng)銷人那樣冷靜地思考，沒有想周全，他只想到了做的好處，卻沒有想到自己到底有沒有能力把它做好。史玉柱最得意的行業(yè)是保健品，在1995年的時(shí)候，他的保健品“腦黃金”賣得很火。當(dāng)時(shí)他還很年輕，由于年少得志，一時(shí)興起，便開始在保健品之外的服裝、化妝品和房地產(chǎn)等行業(yè)大試身手。不想事情大大出其預(yù)料，除了保健品之外，那些半路生意，不僅抽干了他在保健品業(yè)多年的積蓄，還讓他欠了一屁股的外債。因?yàn)樗揪筒欢@些行業(yè)，他沒有這個(gè)能力把它做好。這次失敗，真的是讓他刻骨銘心。盡管他現(xiàn)在經(jīng)過自己的努力，又東山再起，但提起那一段經(jīng)歷，他仍然是心有余悸，難以忘懷。一次思考上的不周全，就讓他白白斷送了幾年的心血。P4-P6

圖書目錄

營(yíng)銷戰(zhàn)略篇
戰(zhàn)略思考／3
寓言一點(diǎn)通／3
畫龍點(diǎn)睛：“簡(jiǎn)單”的戰(zhàn)略／3
游龍引鳳：史玉柱“田不做”／4
戰(zhàn)略觀察／7
寓言尸點(diǎn)通／7
畫龍點(diǎn)睛：相信思想／7
游龍引鳳：柳傳志，未雨綢滲／9
營(yíng)銷戰(zhàn)略／12
寓言一點(diǎn)通／12
畫龍點(diǎn)睛：（圣經(jīng)）三問／12
游龍引鳳：陳天橋，長(zhǎng)袖善舞／14
戰(zhàn)略環(huán)境／17
寓言一點(diǎn)通／17
畫龍點(diǎn)睛：偶然不是必然／18
游龍引鳳：姬長(zhǎng)孔，別樣標(biāo)王／19
戰(zhàn)略定位／22
寓言一點(diǎn)通／23
畫龍點(diǎn)睛：給自己一個(gè)位置／23
游龍引鳳：肯道爾，另類生存／25
決策／27
寓言一點(diǎn)通／27
畫龍點(diǎn)睛：360度思考／28
游龍引鳳：唐萬里，一招之失／30
SWOT分析／33
寓言一點(diǎn)通／33
畫龍點(diǎn)睛：生物鏈／34
游龍引鳳：李偉，批準(zhǔn)位置／35
機(jī)會(huì)／39
寓言一點(diǎn)通／39
畫龍點(diǎn)睛：“最好”的機(jī)會(huì)／39
游龍引鳳：吳鷹，冷門的崛起／41
營(yíng)銷計(jì)劃／43
寓言一點(diǎn)通／43
畫龍點(diǎn)睛：苦惱的計(jì)劃／44
游龍引鳳：葉龍，葉公好龍／45
需求假象／48
寓言一點(diǎn)通／48
畫龍點(diǎn)睛：需求“起與伏”／48
游龍引鳳：王國(guó)春，追逐熱鬧／51
市場(chǎng)增長(zhǎng)／53
寓言一點(diǎn)通／53
畫龍點(diǎn)睛：增長(zhǎng)的代價(jià)／53
游龍引鳳：倪潤(rùn)峰，速度年代／55
市場(chǎng)預(yù)測(cè)／58
寓言一點(diǎn)通／58
畫龍點(diǎn)睛：看得遠(yuǎn)一點(diǎn)／58
游龍引鳳：萬明堅(jiān)，手機(jī)風(fēng)暴／60
市場(chǎng)調(diào)查／63
寓言一點(diǎn)通／64
畫龍點(diǎn)睛：多一顆慧心／64
游龍引鳳：馬化騰，讓企業(yè)也Q／66
市場(chǎng)培育／69
寓言一點(diǎn)通／69
畫龍點(diǎn)睛：放長(zhǎng)線，釣大魚／69
游龍引鳳：鄧凱達(dá)，文火燙靚湯／71
市場(chǎng)轉(zhuǎn)移／74
寓言一點(diǎn)通／74
畫龍點(diǎn)睛：市場(chǎng)“雙城記”／74
游龍引鳳：魏應(yīng)洲，看好鄉(xiāng)村／76
市場(chǎng)拓展／79
寓言一點(diǎn)通／79
畫龍點(diǎn)睛：舍得，先舍后得／79
60龍引鳳：徐立華，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外／81
市場(chǎng)陷阱／84
寓言一點(diǎn)通／84
畫龍點(diǎn)睛：美麗的“陷閘”／85
游龍引鳳：張瑞敏，彷徨“多元化”／86
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇
營(yíng)銷戰(zhàn)／91
寓言一點(diǎn)通／91
畫龍點(diǎn)睛：山雨欲來風(fēng)滿樓／91
游龍引鳳：高德康，鵝鴨大戰(zhàn)／93
競(jìng)爭(zhēng)煙霧／96
寓言一點(diǎn)通／96
畫龍點(diǎn)睛：聲東卻擊西／97
游龍引鳳：史蒂夫·凱斯，政治權(quán)術(shù)／98
規(guī)模／100
寓言一點(diǎn)通／100
畫龍點(diǎn)睛：“馬汰”悲?。?01
游龍引鳳：柳萬東，船大難掉頭／102
速度／104
寓言一點(diǎn)通／104
畫龍點(diǎn)睛：快魚吃慢魚／104
游龍引鳳：尹鐘龍，生魚片理論／106
以弱勝?gòu)?qiáng)／110
寓言一點(diǎn)通／110
畫龍點(diǎn)睛：四兩撥千斤／110
游龍引鳳：牛根生，一路狂奔／112
膠著對(duì)抗／1]5
寓言一點(diǎn)通／115
畫龍點(diǎn)睛：打破僵局／116
游龍引鳳：歐文ee，生吞對(duì)手／118
危機(jī)攻略／120
寓言一點(diǎn)通／120
畫龍點(diǎn)睛：懂得救自己／121
游龍引鳳：潘石屹，天賦太極手／122
競(jìng)合／125
寓言一點(diǎn)通／125
畫龍點(diǎn)睛：第三種生存／126
游龍引鳳：任正0，遠(yuǎn)交近攻／127
合作伙伴／130
寓言一點(diǎn)通／130
畫龍點(diǎn)睛：選對(duì)人更勝選強(qiáng)人／130
游龍引鳳：藍(lán)普新，失足“西波”／132
戰(zhàn)略退卻／135
寓言一點(diǎn)通／135
畫龍點(diǎn)睛：隱忍以田將來／135
游龍引鳳：李東生，八年謀一制／137
戰(zhàn)略防御／140
寓言一點(diǎn)通／140
畫龍點(diǎn)睛：把根留住／140
游龍引鳳：季克良，守望百年／142
戰(zhàn)略進(jìn)攻／145
寓言一點(diǎn)通／145
畫龍點(diǎn)睛：炮轟命門／145
游龍引鳳：莊啟傳，捅破“窗戶紙”／147
戰(zhàn)略跟隨／150
寓言一點(diǎn)通／150
畫龍點(diǎn)睛：形散神不散／151
游龍引鳳：胡志標(biāo)，也61“標(biāo)王”／152
品牌運(yùn)作篇
整合傳播／157
寓言一點(diǎn)通／157
畫龍點(diǎn)睛：分久必合／158
游龍引鳳：竺福江，老藥崛起／160
傳播策略／163
寓言一點(diǎn)通／164
畫龍點(diǎn)睛：心理戰(zhàn)／164
游龍引鳳：理查德·約書巫·雷諾，駱
駝來了／166
傳播投資／169
寓言一點(diǎn)通／169
畫龍點(diǎn)睛：投資“近視眼”／170
游龍引鳳：何伯權(quán)，傳播信徒／172
營(yíng)銷借勢(shì)／175
寓言一點(diǎn)通／175
畫龍點(diǎn)睛：當(dāng)浮華過去／176
游龍引鳳：李曉忠，恐受牽連／177
偶然因素／179
寓言一點(diǎn)通／179
畫龍點(diǎn)睛：化偶然為必然／180
游龍引鳳：李嘉，多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)
摩擦／181
事件行銷／184
寓言一點(diǎn)通／184
畫龍點(diǎn)睛：事件的魅力／184
游龍引鳳：朱小明，全明星夢(mèng)想／187
輿論／190
寓言一點(diǎn)通／190
畫龍點(diǎn)睛：輿論的力量／191
游龍引鳳：雷軍，“五毒蟲”風(fēng)波／192
公關(guān)／195
寓言一點(diǎn)通／195
畫龍點(diǎn)睛：公關(guān)的藝術(shù)／196
游龍引鳳：查布朗，臨危不亂／198
廣告／201
寓言一點(diǎn)通／201
畫龍點(diǎn)睛：廣告就是人性／201
游龍引鳳：茅忠群，一語雙關(guān)／204
品牌策略／207
寓言一點(diǎn)通／207
畫龍點(diǎn)睛：回頭睿／208
游龍引鳳：安妮塔·羅迪克，博迪小
屋／208
品牌定位／212
寓言一點(diǎn)通／212
畫龍點(diǎn)睛：相信自己／213
游龍引鳳：王懷宇，“大寶，挺好的”／215
品牌USP／218
寓言一點(diǎn)通／218
畫龍點(diǎn)睛：有個(gè)亮點(diǎn)／218
游龍引鳳：鐘旺旺，農(nóng)夫山棠有點(diǎn)
甜／220
品牌延伸／223
寓言一點(diǎn)通／223
畫龍點(diǎn)睛：站在巨人的肩膀上／224
游龍引鳳：王宏，藍(lán)貓之亂／226
品牌維護(hù)／229
寓言一點(diǎn)通／229
畫龍點(diǎn)睛：監(jiān)護(hù)的職責(zé)／230
游龍引鳳：劉瑞旗，品牌常青樹／231
品牌周期／234
寓言一點(diǎn)通／234
畫龍點(diǎn)睛：尊重規(guī)律／235
游龍引鳳：懷漢新，“太陽”不再升起／237
銷售管理篇
經(jīng)銷商管理／243
寓言一點(diǎn)通／243
畫龍點(diǎn)睛：管理“生肖術(shù)”／244
游龍引鳳：黃啟均，利益共同體／246
客戶管理／248
寓言一點(diǎn)通／248
畫龍點(diǎn)睛：攘外先安內(nèi)／249
游龍引鳳：郭士納，大象的探戈／250
樣板市場(chǎng)／253
雋言一點(diǎn)通／253
畫龍點(diǎn)睛：榜樣／254
游龍引鳳；杜國(guó)握，樣板之王／256
團(tuán)隊(duì)合作／259
寓言一點(diǎn)通／259
畫龍點(diǎn)睛：1+1>27 ／260
游龍引鳳：袁巫非，IT賣場(chǎng)加油站／262
團(tuán)隊(duì)精神／265
寓言一點(diǎn)通／265
畫龍點(diǎn)睛：群體的力量／266
代后記／293
游龍引鳳：朱德坤，壯志柬酬／268
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)／270
寓言一點(diǎn)通／270
畫龍點(diǎn)睛：“傷仲永”說／270
游龍引鳳：孫振耀，CEO的校長(zhǎng)／273
激勵(lì)／275
寓言一點(diǎn)通／275
畫龍點(diǎn)睛：無形的獎(jiǎng)金／276
游龍引鳳：畢波，“靶場(chǎng)”哲學(xué)／277
管理者／281
寓言一點(diǎn)通／281
畫龍點(diǎn)睛：“滿招損，謙受益”／282
游龍引鳳：德爾文·史密斯，第五級(jí)
領(lǐng)導(dǎo)／284
修身／287
寓言一點(diǎn)通／287
畫龍點(diǎn)睛：成功的傻瓜／288
游龍引鳳：西曼，瑜枷無處不在／290
代后記/293