房地產營銷實務

第一章 房地產營銷概述
第一節(jié) 房地產
一、房地產的概念
二、房地產的特點
三、房地產的主要類型
第二節(jié) 房地產市場
一、房地產市場的形成
二、房地產市場的類型
三、房地產市場的特征
第三節(jié) 房地產營銷
一、房地產營銷的內涵
二、房地產營銷的特點
三、房地產營銷的流程
思考題
資料分析
第二章 房地產市場分析與定位
第一節(jié) 房地產市場調研
一、房地產市場調研概述
二、全程房地產市場調研內容
三、房地產市場調研常用方法
四、房地產市場調查報告的撰寫
五、房地產市場調查的應用表格
第二節(jié) 購房心理與行為分析
一、購房需要分析
二、購房動機分析
三、購房行為分析
第三節(jié) 房地產市場細分與目標市場選擇
一、房地產市場細分
二、房地產目標市場選擇
第四節(jié) 房地產項目市場定位
一、房地產項目市場定位的核心和目標
二、房地產項目定位的基本準則
三、房地產項目定位的操作流程
四、房地產項目定位的策略選擇
思考題
案例分析
實訓與實踐
第三章 房地產項目規(guī)劃與設計
第一節(jié) 房地產項目規(guī)劃
一、項目規(guī)劃概述
二、住宅規(guī)劃的基本流程
三、住宅規(guī)劃的基本內容
四、把握新概念住宅設計的嶄新理念
五、住宅規(guī)劃設計的三大潮流
第二節(jié) 建筑風格與景觀設計
一、建筑風格的含義與類型
二、建筑風格在房地產營銷中的重要價值
三、園林景觀成為商品房一大核心賣點
四、景觀設計準則
五、住宅小區(qū)景觀設計的組景手法
六、把握景觀設計發(fā)展趨勢
第三節(jié) 住宅戶型創(chuàng)新設計
一、住宅基本功能及各功能空間特性
二、項目戶型的營銷策劃
三、戶型設計趨勢
四、國內創(chuàng)新戶型詳解
第四節(jié) 房地產配套設施規(guī)劃與建設
一、小區(qū)配套功能定位
二、配置功能并非“越全越好”
三、會所能否真正成為“客廳的延伸”
四、如何更好地利用配套功能形成營銷優(yōu)勢
五、“智能化”已是小區(qū)發(fā)展的必然趨勢
思考題
案例分析
實訓與實踐
第四章 房地產定價
第一節(jié) 房地產價格概述
一、房地產價格含義
二、房地產商品價格的構成
三、影響房地產價格的因素
第二節(jié) 房地產定價程序
一、選擇房地產定價目標
二、房地產市場調查
三、成本評估
四、選擇定價模式、方法和策略
五、確定基準價格
六、單元價格調整
七、制定付款方式
八、價格調整
九、確定最終價格
第三節(jié) 房地產定價實務
一、房地產定價模式的選擇
二、房地產定價方法
三、確定定價策略
四、房地產單價的調整
五、付款方式的確定
六、房地產價格調整
思考題
案例分析
實訓與實踐
第五章 房地產廣告策劃與銷售推廣
第一節(jié) 房地產廣告計劃的制定
一、房地產廣告
二、房地產廣告計劃制定的程序
三、廣告計劃的基本內容
第二節(jié) 房地產廣告信息的規(guī)劃與控制
一、廣告信息的規(guī)劃
二、廣告信息控制
第三節(jié) 房地產廣告媒體的規(guī)劃與控制
一、廣告媒體的規(guī)劃
二、廣告媒體控制
第四節(jié) 房地產廣告效果評估
一、廣告效果評估的重要性
二、不同廣告媒體的特點
三、廣告效果的衡量
第五節(jié) 房地產項目的銷售推廣
一、房地產銷售推廣策劃的要點
二、房地產銷售推廣的應用
思考題
案例分析
實訓與實踐
第六章 房地產終端銷售
第一節(jié) 房地產銷售組織的構建
一、房地產項目銷售組織機構的組建
二、制定房地產項目的銷售管理制度
三、房地產項目的銷售培訓
第二節(jié) 房地產銷售現(xiàn)場的設計與配置
一、售樓處的設計與配置
二、樣板房的設計與配置
三、建筑工地的包裝
四、房地產銷售工具的設計與配置
第三節(jié) 售樓的人員、流程與技巧
一、售樓人員的職業(yè)素質
二、房地產售樓流程與技巧
思考題
案例分析
實訓與實踐
參考文獻