幸存者游戲：52周賺到100萬

　　2003年的某一天，無意間在《SOIIO小報(bào)》上看到廠一篇介紹銷售員的文章，那是一篇張揚(yáng)著如何將不可能變成可能的人十傳奇。一個從山溝溝里走出來的苫孩子，初中畢業(yè)，在山西挖過煤，而后來到北京，從街頭發(fā)宣傳單開始，一步步地坐卜了SOtl0中國銷售副總監(jiān)的位置。這個人叫胡文俊，他傳奇般的經(jīng)歷，曾為人不斷傳道：在SOttO中同工作的第—年，有生以來第—次坐了電機(jī)；第二年給家里蓋了房子，買了拖拉機(jī)；第三年，他已經(jīng)有了做銷售冠軍的經(jīng)歷，開始從員工變成領(lǐng)導(dǎo)……這樣的傳奇在飛速發(fā)展的中國，在沒有什么足不可能發(fā)生的今天，雖談不上震撼，卻能夠激勵人心——一個沒有任何背景和學(xué)歷的小人物，只是通過自己的努力便可在短短數(shù)午里實(shí)現(xiàn)整個人十的—飛躍，而那個曾經(jīng)遙不可及的百萬富翁的夢想，甚至只需一年，便可以兌現(xiàn)。后來發(fā)現(xiàn)，這樣的傳奇在SOItO中國的銷售貝名單里并不是一個異數(shù)，這里充滿傳奇，充滿改變一個人的人生航線，和塑造眾多百萬富翁的實(shí)例。正是從這些意義上，我們希望能有一本書，一本展現(xiàn)這群銷售員的工作狀態(tài)和心理歷程的書，從微觀的角度、從主觀的層面，對他們的群像進(jìn)行產(chǎn)體的解讀，或者用他們的財(cái)富吸引后來者追隨其后，或者用他們的壓力安慰低薪者的平淡生活，用表面上的刺激進(jìn)行骨子里的反思；另一方面。關(guān)于這個制度，這個展現(xiàn)了時代的精神氣質(zhì)的“末位淘汰”，也可以給其他企業(yè)做一個參考的標(biāo)尺，想一想是變成百萬富翁的訓(xùn)練營還中中規(guī)中矩的大食堂？這是一本根據(jù)SOHO中國的真實(shí)案例創(chuàng)作而成的書，講述的是一個可用八個字概括的道理：無為而治+發(fā)揮本能。無疑，創(chuàng)造百萬富翁的人常比百萬富翁擁有更多的光環(huán)。潘石屹六年前設(shè)計(jì)這個制度時，也許并沒有想到，“末位淘汰制”會成為支撐他事業(yè)一個非常重要的一極。源自本能的商業(yè)敏感性為他日后收獲果實(shí)奠定了基礎(chǔ)；而大量親身感受“末位淘汰制”的銷售員也沒有想到這個制度可以使他們成為百萬富翁，從性格到人生命運(yùn)得到徹頭徹尾的改變。制度是簡單的，用老潘的話說，只有一個標(biāo)準(zhǔn)那就是銷售額。但人是復(fù)雜的，人有七情六欲，有細(xì)膩的情感和縝密的思維。當(dāng)一個充滿柔性的活生生的人性去適應(yīng)一個簡單、剛性、冰冷冷的制度時，這其中產(chǎn)生的碰撞、沖突、絞殺和人性的美丑都表現(xiàn)的一覽無余。目錄：寫在前面一、百萬富翁誕生記開篇潘石屹：無為而治是最好的管理蘇鑫：規(guī)則要簡單，執(zhí)行要堅(jiān)決金懷南：激勵促進(jìn)效率馬錦：防止意外，收獲奇遇魏青山：利益和個人結(jié)合是最有效的促進(jìn)方法范曉梅：好銷售要有好支持附錄①：SOHO中國有限公司銷售管理制度附錄②數(shù)字財(cái)富二：人人都是百萬富翁開篇胡文?。轰N售改變一切劉蕊：功利心是做好銷售的必備條件劉京京：任何時候都不要放棄建外篇：水晶宮里的銷售員公社篇：賣最特別的房子博鰲篇：先談山水后談錢市場篇：財(cái)富背后的服務(wù)生附錄：愛上在建外SOHO做銷售工作的女人三、你能成為百萬富翁嗎？開篇銷售人員的素質(zhì)銷售人員的特點(diǎn)四、百萬富翁質(zhì)疑開篇光華管理學(xué)院的調(diào)查報(bào)告離去者的聲音

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