A43策略性商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用

第一講　檢驗(yàn)談判的籌碼（上） 1．談判是權(quán)力還是心理 2．懲罰的能力 3．報(bào)酬的能力 4．退路和時(shí)間的思考 5．用法律做杠桿 第二講　檢驗(yàn)談判的籌碼(下) 1．專業(yè)知識 2．談判桌上的虛張聲勢 3．無賴戰(zhàn)術(shù) 4．談判籌碼的運(yùn)用 第三講　準(zhǔn)備談判的七大要件（上） 1．雙邊關(guān)系 2．溝通管道 3．利益 第四講　準(zhǔn)備談判的七大要件（下） 1．正當(dāng)性 2．方案 3．承諾 4．退路 第五講　談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)（上） 1．談判場地的選擇 2．談判座位的安排 3．座位安排的玄機(jī) 第六講　談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)（下） 1．多管道溝通 2．談判的期限 3．談判隊(duì)伍的組成 4．談判的議程安排 第七講　談判桌上的說服技巧（上） 1．雙人單面向買賣的七種模型 2．用圖像化信息吸引對方 3．談判議題的包裝 4．堅(jiān)持某一立場的成本效益 第八講　談判桌上的說服技巧(下) 1．讓對方感到恐懼與威脅 2．轉(zhuǎn)移注意力 3．運(yùn)用小協(xié)議與大原則推進(jìn)談判 4．讓對方相信這樣做才是對的 5．說服的社會(huì)心理分析 第九講　談判桌上的推擋功夫（上） 1．談判桌上如何投石問路 2．談判時(shí)如何開價(jià)（一） 第十講　談判桌上的推擋功夫（中） 1．談判時(shí)如何開價(jià)（二） 2．談判時(shí)如何誘敵深入 3．談判時(shí)如何先破后立 第十一講　談判桌上的推擋功夫（下） 1．如何擋對方 2．如何開關(guān)談判的門 3．讓步的藝 第十二講　談判的收尾與解題 1．如何鎖住自己的立場 2．鎖住立場后如何解套 3．如何在最后讓步 4．收尾的戰(zhàn)術(shù) 5．談判的解題模型