以理服人

　　保單銷售的專業(yè)化，一是指產(chǎn)品本身的信息：諸如產(chǎn)品的定位，風險的類型與管理，購買決策是如何做出的，多種選擇下的理財心理及產(chǎn)品賣點的邏輯性分析。二是指溝通的專業(yè)化：諸如成交的特定環(huán)境，層次化的溝通，適宜成交的氛圍及承諾一致原理與成交。本書的寫作是把這兩方面的專業(yè)化素材，用通俗易懂的對話性語言，互相銜接，互為補充地結(jié)合起來；以潛在需求的轉(zhuǎn)化過程為主線，由淺入深，由表及里地層層展開。每節(jié)對話既相對獨立成文，又相互關(guān)聯(lián)，互為解釋。越細細研讀，就越能深入地了解到它的內(nèi)涵。

　　蔣勝輝，山東大學本科畢業(yè)。美國壽險管理師認證。 《中國人壽》、《平安行銷》、《太平洋營銷》、《保險文化》特約撰稿人。 在《保險文化》雜志推出團隊管理系列文章，以心理學為基礎(chǔ)，深入剖析了壽險營銷的團隊管理，引起極大轟動。 于2004年9月在《太平洋營銷》雜志推出營銷熱點問題診斷欄目，就熱點問題做出咨詢。 從事壽險營銷培訓7年，為中國人壽、中國太平洋壽險、新華人壽等公司提供培訓服務(wù)，經(jīng)常為營業(yè)單位做診斷與咨詢，善于運用原因分析法剖析問題實質(zhì)，提出科學的解決方法。