汽車及配件營(yíng)銷（高等職業(yè)院校國(guó)家技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工程規(guī)劃教材汽車運(yùn)用與維修專業(yè)）

第1章 我國(guó)汽車市場(chǎng)
 1.1 我國(guó)汽車市場(chǎng)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)
 1.2 我國(guó)汽車市場(chǎng)的運(yùn)行和持征
 文摘1.1 2004年我國(guó)汽車產(chǎn)銷首次雙超過(guò)500萬(wàn)輛
 分析與思考
第2章 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
 2.1 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境
 2.2 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境
 2.3 汽車企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略
 案例2.1 上海汽車工業(yè)公司對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析
 案例2.2 東風(fēng)汽車集團(tuán)公司適應(yīng)大環(huán)境的措施
 分析與思考
第3章 汽車市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
 3.1 汽車市場(chǎng)細(xì)分
 3.2 汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇
 3.3 汽車市場(chǎng)定位
 案例3.1 “野馬”馳騁市場(chǎng)
 案例3.2 奇瑞QQ的市場(chǎng)細(xì)分策略
第4章 汽車用戶購(gòu)買(mǎi)行為分析
 4.1 汽車用戶分類及購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程
 4.2 汽車個(gè)人用戶購(gòu)買(mǎi)行為分析
 4.3 汽車產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買(mǎi)行為分析
 4.4 汽車集團(tuán)組織用戶購(gòu)買(mǎi)行為分析
 案例4.1 廣告在誘導(dǎo)消費(fèi)中的作用
 案例4.2 滿足消費(fèi)者的求新求異需求
 案例4.3 “不老”的“普?！?br /> 分析與思考
第5章 汽車市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
 5.1 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查
 5.2 汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)
 5.3 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的信息系統(tǒng)
 案例5.1 市場(chǎng)調(diào)查在豐田汽車進(jìn)入美國(guó)汽車市場(chǎng)中的作用
 分析與思考
第6章 汽車產(chǎn)品營(yíng)銷策略
 6.1 汽車產(chǎn)品組合策略
 6.2 汽車產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略
 6.3 汽車產(chǎn)品壽命周期理論與策略
 案例6.1 布局中國(guó),福特的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
 分析與思考
第7章 汽車價(jià)格營(yíng)銷策略
 7.1 汽車價(jià)格的構(gòu)成與影響因素
 7.2 汽車定價(jià)的程序與方法
 7.3 汽車定價(jià)策略
 案例7.1 北京現(xiàn)代:價(jià)格一次到位
 案例7.2 東風(fēng)雪鐵龍,價(jià)格緊逼無(wú)所作為
 案例7.3 廣州本田,“饑餓”加價(jià)
 案例7.4 遠(yuǎn)艦,上市20天即降價(jià)
 分析與思考
第8章 汽車分銷渠道策略
 ……
第9章 汽車促銷策略
第10章 汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)
第11章 汽車配件營(yíng)銷
第12章 汽車營(yíng)銷創(chuàng)新理論
參考文獻(xiàn)