專(zhuān)業(yè)的善良：“IT 牛仔”曾文祺商業(yè)手記

　　曾文祺不是老板，他是臺(tái)灣IT企業(yè)明基電通掌門(mén)人李焜耀青睞的職業(yè)經(jīng)理人。1994年，曾文祺加入明基電腦有限公司，擔(dān)任光驅(qū)產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)在全世界范圍內(nèi)推廣明基CD-ROM。其間全球OEM業(yè)務(wù)和開(kāi)拓全球行銷(xiāo)通路上成績(jī)斐然，通路遍布美國(guó)、日本、韓國(guó)、歐洲、臺(tái)灣等，使明基成為全球前五大光驅(qū)品牌。1997年，這個(gè)被稱為“行銷(xiāo)天才的IT牛仔”、自稱“一生四處游蕩的人”只身來(lái)到中國(guó)大陸開(kāi)拓市場(chǎng)。一到蘇州，他就被蘇州迷醉，于是他一邊享受著蘇州歷史深處的從容與安詳，享受著小橋流水的茶香與書(shū)香，又一邊從零開(kāi)始，創(chuàng)立蘇州明基電腦有限公司行銷(xiāo)部，獨(dú)自一人帶出了近1000人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，把顯示器、光驅(qū)、刻錄機(jī)、掃描儀和鍵盤(pán)等電腦外設(shè)做到了大陸市場(chǎng)占有率第一，2004年?duì)I業(yè)額近40億人民幣，曾連續(xù)三年增長(zhǎng)率達(dá)300%。在創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的同時(shí)，曾文祺更致力于人才的培養(yǎng)和企業(yè)文化的建設(shè)，他不定期為公司員工和經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)讀書(shū)會(huì)，多次在全國(guó)各大高校巡回演講，并長(zhǎng)期在媒體開(kāi)設(shè)個(gè)人專(zhuān)欄，對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下高科技企業(yè)的運(yùn)作有獨(dú)到見(jiàn)解。同時(shí)其憑借網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚新品的加入，為“BenQ”品牌注入“快樂(lè)”因子，創(chuàng)造了BenQ獨(dú)特的“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”方法……

　　曾文祺，現(xiàn)任明基電通中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理。臺(tái)灣省人，1997年主動(dòng)請(qǐng)纓來(lái)蘇州開(kāi)拓市場(chǎng)。在來(lái)蘇州之前的兩年里，曾文祺的職責(zé)是在全世界范圍內(nèi)推廣AcerCD-ROM，他不停地去韓國(guó)，到日本，看歐洲，跑美國(guó)。兩年間，曾文祺經(jīng)歷了光驅(qū)技術(shù)從兩倍速四倍速向六倍速的飛躍，經(jīng)歷了光驅(qū)價(jià)格從100美元轉(zhuǎn)瞬間降到80美元再降到60美元的波動(dòng)，這些極端的變化培養(yǎng)了曾文祺的預(yù)測(cè)能力，要不然“一下就活不下去了。”兩年間，曾文祺開(kāi)拓了AcerCD-ROM在全球OEM業(yè)務(wù)并貫通了全球行銷(xiāo)通路，使Acer光驅(qū)成為全球前五大光驅(qū)品牌。