縫隙營銷

總序
前言
第一章　分析市場，知己知彼
　第一節(jié)　區(qū)域市場與縫隙營銷
　　一、區(qū)域市場
　　二、縫隙營銷
　　三、縫隙營銷戰(zhàn)略
　　四、縫隙營銷的現(xiàn)實(shí)性與可行性
　第二節(jié)　市場細(xì)分與競爭分析
　　一、什么是市場細(xì)分
　　二、市場細(xì)分的指標(biāo)
　　三、市場細(xì)分的原則
　　四、市場細(xì)分的方法
　　五、細(xì)分市場選擇
　　六、競爭對手分析
　　案例：精確細(xì)分，“動(dòng)感地帶”贏得自己的地盤
　第三節(jié)　從內(nèi)部分析到顧客價(jià)值分析
　　一、行業(yè)分析
　　二、企業(yè)自身的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況分析
　　三、顧客價(jià)值分析
　　案例：心理營銷，市場制勝
第二章　周密規(guī)劃，策略對路
　第一節(jié)　資源分配與融合營銷策劃
　第二節(jié)　營銷活動(dòng)的針對性與邊際回報(bào)
　第三節(jié)　從定性營銷到定量營銷
第三章　轉(zhuǎn)變手段，緊貼市場
　第一節(jié)　從銷售產(chǎn)品核心功能到銷售邊緣特性
　第二節(jié)　從理性賣點(diǎn)到感性賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)變
　第三節(jié)　從做產(chǎn)品到做市場溝通
　第四節(jié)　從做銷售到做市場　
第四章　加強(qiáng)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)效益
　第一節(jié)　如何有效執(zhí)行營銷計(jì)劃
　第二節(jié)　營銷活動(dòng)的財(cái)務(wù)監(jiān)控
第五章　防守戰(zhàn)技法
　第一節(jié)　防戰(zhàn)基本策略
　第二節(jié)　有價(jià)格類同競爭者的公司的營銷技法　
　第三節(jié)　受到前堵后追擠入夾縫的公司的營銷實(shí)戰(zhàn)技法
　第四節(jié)　均衡市場中受到發(fā)展壓力的公司的營銷實(shí)戰(zhàn)技法
　第五節(jié)　占據(jù)高端市場但現(xiàn)金難以為繼的公司的營銷實(shí)戰(zhàn)技法
第六章　進(jìn)攻戰(zhàn)技法　
　第一節(jié)　進(jìn)攻戰(zhàn)基本策略
　第二節(jié)　隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)攻勢的貪婪公司的營銷實(shí)戰(zhàn)技法　
　第三節(jié)　以靜制動(dòng)抄別人后路的公司的營銷實(shí)戰(zhàn)技法
　第四節(jié)　獲少量優(yōu)勢后野心膨脹類型的公司的營銷實(shí)戰(zhàn)技法
　第五節(jié)　從縫隙市場成長為進(jìn)入大面積市場的實(shí)戰(zhàn)技法　
主要參考書目