定價(jià)的力量：征服消費(fèi)者的完美價(jià)格攻略

前言
第1章  定價(jià)由此開始
  評估產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)值
  尋求顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的平衡點(diǎn)
  以價(jià)值定義市場
第2章  為什么需要定價(jià)
  是利潤是大和最重要的決定因素
  向競爭對手發(fā)出的信息和信號
  價(jià)格本身是價(jià)值的信息和信號
  價(jià)格本身是價(jià)值的訴求手段
  定價(jià)影響戰(zhàn)略的相關(guān)要素
第3章  把握定價(jià)的基本內(nèi)容
  回歸經(jīng)商的原點(diǎn)
  基本原則1  價(jià)值多樣性原則
  基本原則2  一物多價(jià)原則
  基本原則3  不同場景不同價(jià)值原則
  基本原則4  價(jià)值包裝原則
  基本原則5  維持溢價(jià)原則
  基本原則6  價(jià)格差縮小原則
  基本原則7  妥當(dāng)性訴求原則
第4章  成功定價(jià)的步驟
  三大基本步驟
  了解定價(jià)的實(shí)際情況
  做好定價(jià)的準(zhǔn)備
  將定價(jià)與價(jià)值創(chuàng)造相結(jié)合
  通過成功案例進(jìn)行概念訓(xùn)練
第5章  了解定價(jià)的分析方法
  落袋價(jià)格
  價(jià)格彈性
  博弈論
  結(jié)合分析
  裂拐點(diǎn)
  顧客終身價(jià)值
第6章  探討定價(jià)的未來
  環(huán)境價(jià)格
  廢棄物價(jià)格
  舊貨價(jià)格
  使用價(jià)格
后記