房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員銷售方法與技巧（1）

定　價：￥18.00

作　者：	麥德思銷售顧問中心主編
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	業(yè)務(wù)員職業(yè)技能訓(xùn)練課程
標(biāo)　簽：	房地產(chǎn)

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ISBN：	9787807280743	出版時間：	2005-08-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	300	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員入門、房地產(chǎn)銷售代表技能提升的專業(yè)訓(xùn)練。從冠軍業(yè)務(wù)員到金牌銷售總監(jiān)的完美教程。專業(yè)知識+專業(yè)技能+素質(zhì)培訓(xùn)+規(guī)范管理，全方位強(qiáng)化！房地產(chǎn)作為一風(fēng)起云涌的行業(yè)，除了行業(yè)本身存在的粗放的特點(diǎn)外，從業(yè)人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)與技能方面的欠缺也成為妨礙房地產(chǎn)銷售長足發(fā)展的瓶頸。本書為此提供了房地產(chǎn)銷售必備的專業(yè)知識、專業(yè)技巧、專業(yè)技巧、專業(yè)素質(zhì)以及管理與自我管理知識等方面的內(nèi)容，不僅是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的入門必備教程，也是其提高自身業(yè)務(wù)水平，以及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作提高房地產(chǎn)業(yè)務(wù)業(yè)績的最佳讀本。

作者簡介

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圖書目錄

第一篇房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識
第一章房地產(chǎn)及其發(fā)展前景
一房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)
二我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
三我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景
第二章房產(chǎn)基礎(chǔ)知識
一房屋類型
二房屋構(gòu)造
三房屋面積
四房屋戶型
五建筑材料
六建筑圖和銷售模型
七房屋的價格
第三章房地產(chǎn)環(huán)境知識
一交通條件
二樓盤的設(shè)施
三綠化與景觀
四人文環(huán)境
五樓盤智能化
第四章房地產(chǎn)物業(yè)知識
一物業(yè)管理概念與模式
二物業(yè)管理的內(nèi)容
三物業(yè)管理收費(fèi)與基金
第五章房地產(chǎn)法律知識
一房地產(chǎn)權(quán)益
二售房合同
三物業(yè)管理合同
四合同糾紛
第二篇房地產(chǎn)銷售的專業(yè)技能
第一章做好銷售接待
一接待前的準(zhǔn)備
二初步接觸技巧
三接咨詢電話的技巧
四接待不同類型客戶
五做好現(xiàn)場參考工作
第二章有針對性地介紹房產(chǎn)
一了解客戶需要
二介紹工具和信息
三介紹的技巧與方法
第三章與客戶進(jìn)行洽談
一洽談的原則
二洽談的方法
三洽談的技巧
四洽談中的詢問
五客戶追蹤
第四章有效說服客戶
一把握客戶心理
二說服的關(guān)鍵點(diǎn)
三說服的技巧
……
第三篇售樓人員的專業(yè)素質(zhì)
第四篇售樓人員的規(guī)范管理
附錄
后記