市場營銷100：個案與點析

序
前言
緒論市場營銷案例教學(xué)概述
一、市場營銷案例基本知識
二、市場營銷案例分析技能
三、市場營銷案例教學(xué)范例
第一篇市場分析
第一章市場營銷觀念
案例1尤伯羅斯：經(jīng)營洛杉磯奧運(yùn)會
案例2三個業(yè)務(wù)員：尋找市場
案例3環(huán)球嘉年華：移動游樂場
案例4小天鵝集團(tuán)：經(jīng)營數(shù)學(xué)
第二章市場營銷環(huán)境
案例5王安公司：敗走麥城
案例6聯(lián)想集團(tuán)：海外拓展
案例7網(wǎng)絡(luò)游戲：賺錢維艱
第三章市場營銷調(diào)研
案例8新可口可樂：調(diào)研失誤
案例9汽車汽配：市場調(diào)查計劃
案例10廣州蚊帳公司：尋找出路
第四章市場營銷預(yù)測
案例11泛美公司：忽視預(yù)測
案例12商業(yè)收款機(jī)：前景預(yù)測
案例13　中國未來：十大市場
第五章市場營銷信息
案例14反情報戰(zhàn)：商戰(zhàn)防線
案例15萬家樂：市場無情
案例16鄭明明化妝品：年年走俏
第六章購買行為分析
案例17大寶護(hù)膚品：工薪階層的選擇
案例18螞蟻阿諾：勾住兒童的心
案例19汽車零售商：爭取客戶
第二篇營銷戰(zhàn)略
第一章細(xì)分市場
案例20中老年用品：細(xì)分市場
案例21米勒啤酒：頭把交椅
案例22松花江國旅：軍事之旅
案例23智強(qiáng)集團(tuán)：細(xì)分乳業(yè)
第二章市場競爭
案例24格蘭仕：獨霸市場之夢
案例25殺毒軟件：以毒攻毒
案例26徐家匯商圈：錯位經(jīng)營
案例27補(bǔ)血產(chǎn)品：不見血的血戰(zhàn)
第三章市場發(fā)展
案例28東來順：再涮一百年
案例29　日本本田：進(jìn)入美國摩托車市場
案例30短信業(yè)務(wù)：創(chuàng)造新消費(fèi)
案例31新天地：海派Mall
第四章全球營銷
案例32派克鋼筆：全球一體化
案例33捆綁銷售：跨國“戀愛”
案例34柯達(dá)與富士：較勁中國市場
案例35寶馬：品牌全球化營銷地方化一
第五章大市場營銷
案例36春蘭集團(tuán)：國際化經(jīng)營
案例37森達(dá)集團(tuán)：大市場戰(zhàn)略
案例38寶潔公司：立體化戰(zhàn)術(shù)
第六章顧客滿意
案例39美洲航空：顧客至上
案例40上海家裝：顧客滿意度
案例41諾頓公司：服務(wù)顧客
第三篇營銷策略
第一章產(chǎn)品策略
案例42摩托羅拉：通訊巨子
案例43全聚德：老店新理念
案例44 DC-10：客機(jī)設(shè)計悲劇
案例45開發(fā)新產(chǎn)品：以客戶需求為導(dǎo)向
第二章價格策略
案例46法國廉價王：大地商店
案例47長虹精顯背投：證實價值
案例48掌上電腦：風(fēng)云突變
第三章分銷渠道策略
案例49家電網(wǎng)絡(luò)：通路管控
案例50麥德龍：自運(yùn)配銷
案例51娃哈哈：非?？刂?br />第四章整合傳播策略
案例52 IBM：深藍(lán)小組
案例53華僑城：整合三大產(chǎn)業(yè)
案例54移動夢網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)計劃
案例55桂林旅游：注入靈感
第五章推廣策略
案例56微軟公司：3E與連環(huán)套策略
案例57古井貢酒原漿酒：N市推廣
案例58海鳥煙：品牌推廣
案例59三得利啤酒：上海推廣
第六章銷售策略
案例60喬·吉拉德：創(chuàng)世界紀(jì)錄的推銷員
案例61 MKC：派員直銷
案例62斯沃琪：特色推銷
第四篇營銷策劃
第一章定位策劃
案例63康師傅：中檔方便面
案例64香港銀行：不同定位
案例65南京路步行街：如何定位
第二章品牌策劃
案例66東暉花苑：唯有品牌方為上
案例67金利來：春風(fēng)一夜花千樹
案例68金龍魚食用油：比出新天地
案例69勁霸男裝：成就男人
第三章形象策劃
案例70萬寶路：瀟灑牛仔定乾坤
案例71麥當(dāng)勞：金黃色的雙拱門
案例72中國申奧：新北京新奧運(yùn)
第四章廣告策劃
案例73活力28：超濃縮洗衣粉
案例74絕對伏特加：絕對經(jīng)典
案例75孔府家酒：叫人想家
第五章公關(guān)策劃
案例76希望工程：中國
第一公關(guān)
案例77五岳聯(lián)盟：巧借金庸
案例78杭州中萃：周年慶典
第六章促銷策劃
案例79深圳君安：金行開業(yè)
案例80百盛購物中心：愛心助學(xué)
案例81邦迪：搶灘青島市場
案例82可口可樂：紅色的誘惑
第五篇營銷創(chuàng)新
附錄案例教學(xué)的案例
后記