共贏：合作談判的藝術(shù)

定　價：￥26.00

作　者：	(瑞典)克爾德·簡森(Keld Jensen)，(瑞典)艾沃·昂特(Iwar Unt)著；李小鵬，楊明嫻等譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	貿(mào)易談判基本知識

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ISBN：	9787115110688	出版時間：	2004-01-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	212	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書的兩位作者都是談判領(lǐng)域的大師級人物。艾瑞·昂特在瑞典被稱為“談判技巧之父”；克爾德·簡森有著13年的實際談判經(jīng)驗，同時還經(jīng)營管理著一家享有盛名的談判咨詢公司——市場觀察與管理公司。隨著市場競爭的加劇，為了降低成本、提高收益，企業(yè)之間在競爭的同時，也要通過談判達(dá)成合作并實現(xiàn)雙贏。本書就是這樣一本關(guān)于通過談判達(dá)到合作與雙贏的力作。憑借著豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的理論基礎(chǔ)，兩位作者以信手拈來生動的實例，將具體的談判理論、談判技巧娓娓道出。本書具體講述了合作的基礎(chǔ)、前提分析了影響談判成敗的因素，指明了實現(xiàn)雙贏的途徑，提出了合作風(fēng)險并給出相應(yīng)的對策。本書的附錄1是供談判者分析記錄談判變量的談判工作表；附錄2是針對不同談判戰(zhàn)略的應(yīng)用實例，以此說明了買賣雙方如何確定自己的策略和備選策略以及如何達(dá)到自己的目標(biāo)。

作者簡介

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圖書目錄

1合作的真諦
2好的談判代表與壞的談判代表差異何在
3失信=不可估量的損失
4為什么合作能提供*好的解決方案
5我們尋找的附加價值
6談判——零和游戲或合作關(guān)系
7不是每一件事都可以估計和衡量的
8簽訂合作型協(xié)議的先決條件是什么
9合作風(fēng)險
10了解顧客需求
11丑小鴨期望得更多
12伙伴關(guān)系理念的價值是以職工們的素質(zhì)為基礎(chǔ)的
13高質(zhì)量的和有成效的知識結(jié)構(gòu)可以達(dá)成成功的伙伴關(guān)系
附錄1圖表
附錄2不同戰(zhàn)略的舉例
總結(jié)：如何成為一個好的談判專家