終端市場精確營銷

序言
第一部分 終端營銷理念
一 堅(jiān)持一個(gè)價(jià)值觀
二 遵循兩個(gè)法則
三 終端溝通的三大工具
四 創(chuàng)新思維的四種方式
第二部分 終端營銷的鏈?zhǔn)侥Ｐ?br /> 一 天在地大不如目標(biāo)大
二 爹親娘親不如顧客親
三 千好萬好不如技術(shù)好
四 河深海深不如激情深
五 山轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)不如習(xí)慣轉(zhuǎn)
第三部分 終端營銷組織體系設(shè)計(jì)
一 市場部職責(zé)與崗位設(shè)置
二 銷售部職責(zé)與崗位設(shè)置
三 營銷服務(wù)部職責(zé)與崗位設(shè)置
四 綜合部職責(zé)與崗位設(shè)置
五 營銷管理業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
六 營銷管理崗位任務(wù)考核體系設(shè)計(jì)
第四部分 終端營銷計(jì)劃管理系設(shè)計(jì)
一 制定計(jì)劃的三個(gè)前提
二 計(jì)劃管理體系設(shè)計(jì)
三 銷售費(fèi)用管理體系設(shè)計(jì)
四 鏈?zhǔn)教撞椭茽I銷考核體系設(shè)計(jì)
五 銷售薪資體系設(shè)計(jì)
六 信用鋪貨體系設(shè)計(jì)
七 產(chǎn)品代理商銷售合同
八 終端銷售合同
九 地區(qū)經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書
十 銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書
第五部分 成為終端客戶的經(jīng)營顧問
一 觸類帝通：怎樣銷售經(jīng)營方案？
二 商貴神速：怎樣認(rèn)識商店經(jīng)營K模型？
三 謀定后動：怎樣提高柜臺銷售技術(shù)？
四 臨門一腳：怎樣制定經(jīng)營計(jì)劃？
五 心心相?。涸鯓犹岣哂脩魷贤夹g(shù)？
六 優(yōu)勢互補(bǔ)：怎樣運(yùn)動組合銷售技術(shù)？
……
第六部分 成為柜臺顧客的購買顧問
【媒體評論】