國際市場營銷學(xué)

　　本書由美國資深國際營銷專家津科特和朗凱恩所著。本書具有三個(gè)突出的特點(diǎn)：一是內(nèi)容編排體現(xiàn)了國際營銷從出口營銷向全球營銷發(fā)展的趨勢，讓讀者更好地比較不同發(fā)展階段的國際營銷的特點(diǎn)，同時(shí)也便于使不同的企業(yè)接受。二是案例資料特別豐富。提供近30個(gè)案例討論和近100份專欄資料，其中大多數(shù)也是微型案例。三是特別重視利用網(wǎng)絡(luò)。本書提供了部分重要公司與組織機(jī)構(gòu)的網(wǎng)址，以便讀者上網(wǎng)進(jìn)一步收集信息。本書內(nèi)容上乘，程度適中，非常具有可讀性。讀者對象：本書適合國際企業(yè)高中級管理人員、國際商務(wù)人員閱讀，也適合國際貿(mào)易、國際企業(yè)管理等專業(yè)的研究生和本科生閱讀，并且可作為MBA教材。本書內(nèi)容分4篇。第1篇講國際市場營銷的基本概念和國際市場營銷商必須面對的環(huán)境。第2篇主要講國際市場營銷計(jì)劃的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)講國際市場營銷業(yè)務(wù)的啟動(dòng)。這包括出口和進(jìn)口的業(yè)務(wù)，以及有關(guān)的營銷組合，后者對初次進(jìn)入國際市場的企業(yè)是最重要的。第3篇講與跨國公司的全球發(fā)展有關(guān)的戰(zhàn)略和營銷管理。第4篇講國際市場營銷的變化，重點(diǎn)關(guān)注對等貿(mào)易、新興國家的市場和國際市場營銷及其學(xué)生的未來。教師和學(xué)生可以按兩種方式閱讀本書。一種是按現(xiàn)有的章節(jié)順序讀下去，即，從國際市場營銷的初級業(yè)務(wù)讀到跨國業(yè)務(wù)。按這種閱讀方式，渠道、促銷和定價(jià)等營銷內(nèi)容的編排順序與企業(yè)具體的專業(yè)部門的工作相對應(yīng)。另一種是將第2篇與第3篇對照起來讀，這種閱讀方式可以更好地了解國際市場營銷的功能。作者簡介：邁克爾·津科特，任教于喬治敦大學(xué)研究生院和商學(xué)院的營銷及國際商務(wù)系。華盛頓國際商備考誒研究基金會(huì)（FIBER）主席，被亞洲、澳洲、歐洲和美洲的許多大學(xué)聘為教授。津科特博士做過美國商業(yè)部部長助理，負(fù)責(zé)宏觀貿(mào)易分析、國際貿(mào)易談判支持、國際金融、投資和貨幣政策的協(xié)調(diào)。他還做過美國常駐聯(lián)合國經(jīng)合組織工業(yè)委員會(huì)的首席代表和美國出口管制部門的高級顧問。目錄：第1篇國際市場營銷環(huán)境第1章國際市場營銷勢在必行1.1什么是國際市場營銷1.2世界貿(mào)易的重要性1.3國際市場營銷的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)1.4本書的目標(biāo)本章小結(jié)討論題附錄A營銷學(xué)基礎(chǔ)附錄B國際市場營銷的地理學(xué)分析第2章國際貿(mào)易組織及美國貿(mào)易政策2.1歷史2.2影響世界貿(mào)易的國際組織2.3美國國際貿(mào)易的地位2.4貿(mào)易和投資對美國的影響2.5對貿(mào)易問題的政策反應(yīng)2.6戰(zhàn)略展望本章小結(jié)討論題附錄美國貿(mào)易促進(jìn)協(xié)調(diào)委員會(huì)附A的成員第3章文化環(huán)境3.1文化的定義3.2文化要素3.3文化信息的來源3.4文化分析3.5訓(xùn)練方面的挑戰(zhàn)本章小結(jié)討論題第4章經(jīng)濟(jì)環(huán)境4.1市場的特征4.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境對社會(huì)發(fā)展的沖擊4.3地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化本章小結(jié)討論題第5章金融環(huán)境5.1融資政策5.2融資風(fēng)險(xiǎn)的種類5.3融資來源5.4融資風(fēng)險(xiǎn)的管理本章小結(jié)討論題第6章國際政治與法律環(huán)境6.1本國的政治和法律環(huán)境6.2東道國的政治與法律環(huán)境6.3國際環(huán)境本章小結(jié)討論題案例1-1宜家在美國案例1-2世界汽車市場案例1-3香港：有前景還是沒有前景案例1-3的市場案例1-4美國的煙草出口案例1-5象牙貿(mào)易的過去與未來案例1-6在美國國際貿(mào)易委員會(huì)的案例1-3一個(gè)討論會(huì)第2篇國際市場營銷的基本業(yè)務(wù)第7章國際市場調(diào)研7.1定義7.2國際市場調(diào)研與國內(nèi)市場調(diào)研7.3認(rèn)識(shí)調(diào)研的需要7.4調(diào)研的利益7.5確定調(diào)研的目標(biāo)7.6確定所需的二手資料7.7一手調(diào)研的過程7.8國際信息系統(tǒng)本章小結(jié)討論題第8章出口的進(jìn)程8.1出口的動(dòng)機(jī)8.2引發(fā)出口的因素8.3國際化的進(jìn)程8.4國際化的階段8.5企業(yè)戰(zhàn)略和出口本章小結(jié)討論題第9章出口中間商、許可經(jīng)營和特許經(jīng)營9.1出口中間商9.2許可經(jīng)營和特許經(jīng)營9.3許可經(jīng)營9.4許可經(jīng)營協(xié)議談判應(yīng)注意的9.4基本問題9.5特許經(jīng)營本章小結(jié)討論題第10章出口產(chǎn)品的調(diào)整10.1產(chǎn)品要素10.2市場環(huán)境10.3產(chǎn)品特征10.4公司的考慮因素10.5假冒產(chǎn)品本章小結(jié)討論題第11章出口定價(jià)策略11.1價(jià)格的動(dòng)力11.2出口價(jià)格的制定11.3銷售術(shù)語11.4收付條款11.5調(diào)整匯率11.6價(jià)格談判11.7租賃11.8傾銷本章小結(jié)討論題第12章國際溝通12.1營銷溝通過程12.2國際談判12.3營銷溝通策略12.4溝通工具本章小結(jié)討論題第13章分銷渠道和分銷策略13.1渠道結(jié)構(gòu)13.2渠道設(shè)計(jì)13.3中間商選擇13.4渠道管理13.5電子商務(wù)本章小結(jié)討論題案例2-1來自冰島的水案例2-2Joemarin公司案例2-3光譜顏色系統(tǒng)公司案例2-4Lakewood公司案例2-5Otjiwarongo鱷魚養(yǎng)殖場案例2-6Damar國際公司第3篇全球營銷管理第14章全球戰(zhàn)略規(guī)劃第15章全球市場的拓展第16章全球產(chǎn)品及其品牌管理第17章全球服務(wù)營銷第18章全球定價(jià)策略第19章物流和供應(yīng)鏈管理第20章全球促銷戰(zhàn)略第21章國際市場營銷組織、執(zhí)行和控制第4篇國際市場營銷的變化第22章對等貿(mào)易第23章新興市場第24章國際市場營銷的未來

　　邁克爾·津科特，任教于喬治敦大學(xué)研究生院和商學(xué)院的營銷及國際商務(wù)系。華盛頓國際商備考誒研究基金會(huì)（FIBER）主席，被亞洲、澳洲、歐洲和美洲的許多大學(xué)聘為教授。津科特博士做過美國商業(yè)部部長助理，負(fù)責(zé)宏觀貿(mào)易分析、國際貿(mào)易談判支持、國際金融、投資和貨幣政策的協(xié)調(diào)。他還做過美國常駐聯(lián)合國經(jīng)合組織工業(yè)委員會(huì)的首席代表和美國出口管制部門的高級顧問。