營(yíng)銷(xiāo)通路管理技巧

第一講  分銷(xiāo)通路劃分
  第一課時(shí)  分銷(xiāo)通路基礎(chǔ)知識(shí)
    分銷(xiāo)通路的概念、定義和特點(diǎn)
    分銷(xiāo)通路的流程與功能
    公銷(xiāo)通路的結(jié)構(gòu)
    通路設(shè)計(jì)模型
 第二課時(shí)   分銷(xiāo)策略的實(shí)施
   影響分銷(xiāo)通路戰(zhàn)略的因素
   如何選擇不同的分銷(xiāo)戰(zhàn)略
   分銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的組織形式
第二講   分銷(xiāo)商選擇
  第一課時(shí)   分銷(xiāo)商基礎(chǔ)知識(shí)
   分銷(xiāo)通路系統(tǒng)的中轉(zhuǎn)站：批發(fā)商
   直面消費(fèi)者的中間商：零售商
   與國(guó)際市場(chǎng)有關(guān)的中間商
 第二課時(shí)  如何選擇合適的分銷(xiāo)商
   選擇合適的分銷(xiāo)商應(yīng)考慮的因素
   選擇分銷(xiāo)商的原則
   選擇分銷(xiāo)商的方法
   如何評(píng)價(jià)分銷(xiāo)假商
 第三講   代理商管理
   第一課時(shí)  代理商的作用與分類(lèi)
   第二課時(shí)  代理商與代理方式選擇
   第三課時(shí)  代理合同的管理
第四講   經(jīng)銷(xiāo)商管理
  第一課時(shí)  經(jīng)銷(xiāo)商的概念
  第二課時(shí)  怎樣選擇經(jīng)銷(xiāo)商
  第三課時(shí)  怎樣進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商支持
第五講   特許經(jīng)營(yíng)客理
  第一課時(shí)   特許經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)
  第二課時(shí)  特許經(jīng)營(yíng)的管理
第六講    通路控制與改進(jìn)
  第一課時(shí)    能路成本分析與審計(jì)
  第二課時(shí)    績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)