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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《談判學(xué)》系《交際學(xué)叢書》之一。本書運(yùn)用談判學(xué)的科學(xué)理論，論述了成功談判的一般規(guī)律：從談判者的必備素質(zhì)入手，闡明了談判原則、談判策略、談判信息、談判思維、談判語(yǔ)言、談判心理、談判程序、談判觀察及談判效果等方方面面，展示了不同國(guó)家談判者的風(fēng)格特點(diǎn)，最后還重點(diǎn)介紹了中國(guó)“復(fù)關(guān)”與“入世”談判。全書體系完整，內(nèi)容豐富，文筆流暢，可讀性強(qiáng)，具有現(xiàn)實(shí)意義與指導(dǎo)作用。本書可作為大中專院校相關(guān)專業(yè)的教材、相關(guān)企事業(yè)員工的素質(zhì)培訓(xùn)教材，亦可作為廣大談判藝術(shù)愛好者的進(jìn)修讀物。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《談判學(xué)（新版）》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一章談判和談判學(xué)科
第一節(jié) 談判含義與特點(diǎn)
第二節(jié) 談判學(xué)的基本范疇
第三節(jié) 談判的起源與發(fā)展
第二章談判的基礎(chǔ)知識(shí)
第一節(jié) 談判的基本結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 談判的基本方式
第三節(jié) 談判的基本原則
第四節(jié) 談判的基本程序
第三章談判的主要類型
第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判
第二節(jié) 科學(xué)技術(shù)談判
第三節(jié) 政治軍事談判
第四章經(jīng)貿(mào)談判的類型
第一節(jié) 買賣談判
第二節(jié) 供用電談判
第三節(jié) 租賃與融資談判
第四節(jié) 承攬與建設(shè)談判
第五節(jié) 借款談判
第六節(jié) 運(yùn)輸與保管談判
第七節(jié) 委托與行紀(jì)談判
第八節(jié) 居間談判
第五章談判的基礎(chǔ)理論
第一節(jié) 需要與動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)介
第二節(jié) 需要層次論評(píng)析
第三節(jié) 需要理論的應(yīng)用
第四節(jié) 激發(fā)動(dòng)機(jī)的原則
第五節(jié) 激發(fā)動(dòng)機(jī)的原則
第六章談判主體的行為
第一節(jié) 談判主體的行為特征
第二節(jié) 影響主體行為的因素
第三節(jié) 對(duì)動(dòng)機(jī)和行為的預(yù)測(cè)
第四節(jié) 主體行為的激發(fā)鼓勵(lì)
第七章主體素質(zhì)及構(gòu)成
第一節(jié) 談判人員的個(gè)體素質(zhì)
第二節(jié) 談判班子的人員構(gòu)成
第八章談判的決策過(guò)程
第九章談判的策略技巧
第十章談判的語(yǔ)言藝術(shù)
第十一章談判的邏輯技巧
第十二章文化習(xí)俗與談判風(fēng)格