獸藥與飼料營(yíng)銷秘訣

序
前言
上篇 獸藥與飼料基本知識(shí)
第一章 獸藥基本知識(shí)
第一節(jié) 獸藥的品種
第二節(jié) 獸藥的劑型
第三節(jié) 獸藥的管理
第四節(jié) 獸藥發(fā)展趨勢(shì)分析
第二章 生物制品基本知識(shí)
第一節(jié) 生物制品的種類及應(yīng)用
第二節(jié) 生物制品的生產(chǎn)工藝
第三節(jié) 生物制品的管理
第三章 飼料基本知識(shí)
第一節(jié) 飼料的種類及其特性
第二節(jié) 飼料的加工工藝
第三節(jié) 飼料的管理
第四節(jié) 飼料發(fā)展趨勢(shì)分析
中篇 獸藥與飼料企業(yè)營(yíng)銷
第四章 獸藥飼料企業(yè)營(yíng)銷的市場(chǎng)
第一節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)分析
第二節(jié) 客戶市場(chǎng)分析
第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)
第四節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合
第五章 獸藥飼料市場(chǎng)調(diào)研
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查
第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第六章 獸藥飼料產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品的整體概念
第二節(jié) 產(chǎn)品組合
第三節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)生合周期
第四節(jié) 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣
第五節(jié) 品牌、高標(biāo)與包裝
第七章 獸藥飼料產(chǎn)品價(jià)格策略
第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價(jià)的基本因素
第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法
第三節(jié) 定價(jià)策略和技巧
第八章 獸藥飼料銷售渠道策略
第一節(jié) 產(chǎn)品銷售渠道的模式與類型
第二節(jié) 中間商的選擇與管理
第三節(jié) 其他銷售方法
第九章 獸藥飼料促銷策略
第一節(jié) 促銷與促銷組合
第二節(jié) 企業(yè)形象策劃
第三節(jié) 廣告
第四節(jié) 人員推銷
第五節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣
第十章 推捎技巧
第一節(jié) 現(xiàn)代推銷的含義
第二節(jié) 推銷員的素質(zhì)和能力
第三節(jié) 推銷程序和技巧
第十一章 獸藥飼料的營(yíng)銷服務(wù)
第一節(jié) 營(yíng)銷服務(wù)概述
第二節(jié) 營(yíng)銷服務(wù)體系
第三節(jié) 營(yíng)銷服務(wù)與CS 戰(zhàn)略
下篇 獸藥飼料企業(yè)營(yíng)銷實(shí)例透析
４CS創(chuàng)造市場(chǎng)
注重市場(chǎng)分析，活用營(yíng)銷技巧
獸藥營(yíng)銷通路新思維
富道公司銷售策略初探
以質(zhì)量求生存，以管理促展
淺談動(dòng)物生物制品營(yíng)銷的幾點(diǎn)體會(huì)
雙贏策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
避實(shí)就虛 后來(lái)居上
堅(jiān)持以人為本 注重新產(chǎn)呂研發(fā)
寶樹(shù)呼霸是如何在我區(qū)找開(kāi)銷路的
東方正大飼料銷售中的服務(wù)營(yíng)銷策略
大北農(nóng)新型廠商關(guān)系探討
企業(yè)定位必須先行一步
主要參考文獻(xiàn)