顧問式房產銷售

　　將房產銷售結構化是我們的一種嘗度，這種嘗試的目的是希望讓房產銷售以一種更清晰、簡明的形象出現，也是將房產銷售的知識結構推向前進的一種努力，畢竟房產營銷作為一種新的營銷類型的出現的時間不長，更別提對其進行系統化深入的研究，我們希望通過對房產銷售的關鍵要素之間的關系的把握，通過直觀，便于記憶的視覺化方式表現出來洪群峰，廈門百潤房地產顧問有限公司總經理，集美大學房地產研究所研究員，具有豐富的房地產開發(fā)、營銷實戰(zhàn)經驗。張明山，百潤房地產顧問有限以司原企劃副經理，具有多年房地產廣告策劃、市場推廣、公關活動組織經驗。現在越來越多的房產銷售人員的名片上標注的身份是：置業(yè)顧問。這個稱呼的轉變絕不僅僅只是讓人覺得冠冕堂皇，它代表一種轉變的開始，也是開發(fā)商對于銷售概念認知上的轉變。這個稱呼的轉變會讓銷售人員更加敬業(yè)，對于自己的職業(yè)有一種認同，因為它帶給銷售人員一種心理暗示，并潛意識里接近“置業(yè)顧問”的角色定位。這種稱呼的轉變也表明銷售人員與客戶（指房產的消費者）之間關系的轉變。銷售人員通過為客戶提供購房過程中的種種服務賺取銷售提成是盡人皆知的常識，銷售人員與客戶在利益上似乎是對立的，如果有一種渠道使客戶可以達到安家置業(yè)的目的，房產銷售人員將被無情地踢到一旁?！爸脴I(yè)顧問”表明銷售人員與客戶的關系至少不是對立的，也表明銷售人員不會使用強力推銷的方法和技巧通客戶就范。

　　洪群峰，廈門百潤房地產顧問有限公司總經理，集美大學房地產研究所研究員，具有豐富的房地產開發(fā)、營銷實戰(zhàn)經驗。張明山，百潤房地產顧問有限以司原企劃副經理，具有多年房地產廣告策劃、市場推廣、公關活動組織經驗。