銷售管理（第二版）

　　《銷售管理（第2版）》并不是案例集，而是分5個專題討論了銷售管理的基本理論框架和管理程序、管理工具，尤其是《重點客戶管理》、《關注訂單每一刻》和《渠道管理》三部健，內容新穎，實用性強，也是現在一般營銷教科書較少涉及的。在《銷售與銷售人員管理》一書中，作者按程序先后討論了銷售人員的招聘、選擇、培訓、薪酬管理和績效測評等環(huán)節(jié)，它們通常是一項營銷方案的基本組成部分，但不同企業(yè)在不同時間仍會以不同方式執(zhí)行這些任務。

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