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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　正與世界接軌的中國(guó)處在激烈的變革中，由于人們對(duì)許多國(guó)際商業(yè)交往中的規(guī)則、倫理和知識(shí)缺乏了解，造成了一些誤解和沖突，使得個(gè)人事業(yè)不能順利發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能良好開(kāi)展。人們呼喚一套既能配合國(guó)際規(guī)則，又結(jié)合國(guó)內(nèi)特點(diǎn)，并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的中西結(jié)合的方法和建議，從而可以借鑒并指導(dǎo)前進(jìn)的方向。《外企十年》一書(shū)，恰恰在此關(guān)鍵時(shí)刻為大家提供了真正迫切需要的，可供借鑒和操作的經(jīng)驗(yàn)和建議。本書(shū)以作者在頂尖跨國(guó)公司十多年的成功發(fā)展經(jīng)歷為素材，以職業(yè)生涯和管理成功這兩個(gè)為眾多人關(guān)心的問(wèn)題為主導(dǎo)，以多角度、多層次的視點(diǎn)，將在跨國(guó)公司積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精華匯集并高度凝練，形成了100篇簡(jiǎn)明實(shí)用的精彩妙招，充分揭示了個(gè)人職場(chǎng)成功的奧秘。為需要在職業(yè)發(fā)展和公司成功運(yùn)作方面提升的人士提供了充分的參考和例證。

作者簡(jiǎn)介

　　崔偉，通過(guò)十多年在國(guó)內(nèi)外的努力，從底層躍升到管理高層，先后在美國(guó)施樂(lè)公司和美國(guó)戴爾計(jì)算機(jī)公司等大型跨國(guó)公司擔(dān)任銷售代表、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)及北方區(qū)經(jīng)理等職。是當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸人在外企業(yè)務(wù)部門所能做到的最高職位。這期間，他進(jìn)行過(guò)三千個(gè)以上有記錄的面對(duì)面銷售拜訪；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工。多年的實(shí)踐，使他無(wú)可辯駁的成為國(guó)內(nèi)出類拔萃的營(yíng)銷專家。崔偉現(xiàn)任北京闊維營(yíng)銷顧問(wèn)公司總經(jīng)理兼首席營(yíng)銷顧問(wèn)。他和國(guó)內(nèi)外管理研究機(jī)構(gòu)合作，致力于跨國(guó)公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程和戰(zhàn)略培訓(xùn)體系的研究推廣。他在北大、清華及各地講授銷售管理的相關(guān)課程并擔(dān)任一些大型企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)。他人，著有《經(jīng)驗(yàn)、流程與實(shí)踐》等。

圖書(shū)目錄

前言
第一章走入外企
1.外企的量人標(biāo)準(zhǔn)
2.站在雇主的立場(chǎng)上
3.避免愚蠢的問(wèn)題：“好賣嗎”
4.利用證據(jù)
5.聽(tīng)話外音
6.加重對(duì)方的代價(jià)
7.面對(duì)沉默的對(duì)策
8.外企員工的生涯循環(huán)管理
第二章技能提升
9.培訓(xùn)過(guò)富爸爸的全球聞名體系
10.掃街——陌生拜訪與銷售技巧
11.成功銷售與打動(dòng)芳心的秘訣
12.并不要完全滿足客戶
13.賣高價(jià)的白金法則
14.銷售的技能—初.中.高
15.教練的作用
16.MBA和成功
17.把身份和生意分開(kāi)
第三章站穩(wěn)腳跟
18.新到崗的困惑
19.誰(shuí)保證你的職業(yè)安全
20.人人羨慕的公司與我何干
21.怎么和老板談工資?
22.SoWhat和解決問(wèn)題的方法
23.挨罵也有好處
24.不斷學(xué)習(xí)
25.挺不住時(shí)怎么辦?
26.要不要拍上司的馬屁
27.在外企吃香的兩種普通人
第四章中西差異
28.保留還是開(kāi)放
29.和美國(guó)老板相處的方法
30.短襪.穿戴和修養(yǎng)
31.中西的沖突
32.有關(guān)金錢與職業(yè)道德
33.對(duì)待德國(guó)老板的歧視
34.越級(jí)匯報(bào)和教訓(xùn)
35.信用的重要性
36.輝煌者也被炒
第五章提升前后
37.想法不同,脫穎而出
38.初當(dāng)經(jīng)理
39.削弱個(gè)人的影響
40.三明治的感覺(jué)和應(yīng)對(duì)
41.升職的目的和方法
42.找老板要權(quán)力做什么用?
43.開(kāi)除下屬會(huì)成習(xí)慣
44.激勵(lì)下屬難嗎?
45.全國(guó)第一團(tuán)隊(duì)的秘訣
第六章吃透管理
46.不遺余力的動(dòng)力源泉
47.生意的本質(zhì)
48.管理從復(fù)雜到簡(jiǎn)單
49.銷售管理原來(lái)如此簡(jiǎn)單
50.先進(jìn)管理和落后管理的區(qū)別
51.烤鴨與炸雞的差距
52.如何把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的?
53.管理的快速成功之路
54.跨國(guó)公司的管理模式
55.壓力的源泉和目標(biāo)管理
56.市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的矛盾
57.將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的步驟
58.內(nèi)心沖突的利用
59.領(lǐng)導(dǎo)的信仰
第七章高層的權(quán)術(shù)
60.形形色色的老板
61.高級(jí)管理的境況
62.高層在做什么?
63.強(qiáng)勢(shì)不強(qiáng)硬,
64.管理恐怖主義
65.玩政治和權(quán)術(shù)
66.剔除人的方法
67.TopSales,老員工,放他一馬嗎?
68.老板治人的幾種慣用戰(zhàn)術(shù)
69.需要培養(yǎng)下屬嗎?
70.明天要裁掉你,但今天你要先裁掉下屬
71.業(yè)績(jī)不重要?!
72.你只是一粒棋子
73.路線一錯(cuò),滿盤皆輸
74.加薪和提升的背后
第八章商場(chǎng)上的智慧
75.錢是有夠的
76.遇到這樣的事,想開(kāi)點(diǎn)
77.忍辱負(fù)重不是長(zhǎng)久之計(jì)
78.干,干,干,然后再說(shuō)
79.千萬(wàn)別把自己當(dāng)”人”
80.不是無(wú)路是看不到路
81.推銷員的天堂和地獄
82.只要努力就能成功嗎?
83.外企效率高的秘密
84.前輪.后輪與管理
85.以心和責(zé)求進(jìn)
86.打工為什么會(huì)瘋狂?
87.待到頭發(fā)稀少時(shí),足以令人落淚
88.被“洗腦”的后果
89.外企人的出路
90.打工和財(cái)務(wù)自由
91.外企打工的終點(diǎn)是你遲早要面對(duì)的難題
第九章管理新動(dòng)向
92.存在更高的成功方法
93.新興IT公司的新鮮事兒
94.瘋狂的公司,瘋狂的做法
95.速度.短視和虛幻
96.變化和造化
97.用電腦壓榨人的方法和好處
98.一個(gè)使生意和職業(yè)取勝的策略：拆分和整合
99.人們總是在試圖創(chuàng)造什么
100.立足國(guó)內(nèi)職業(yè)的成功要點(diǎn)