拾級(jí)而上：成功推銷的39級(jí)臺(tái)階

    第一部分 通向成功的39級(jí)臺(tái)階
   臺(tái)階1 執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕
   臺(tái)階2 保持積極的心態(tài)
   臺(tái)階3 熱情
   臺(tái)階4 專業(yè)推銷員的素質(zhì)
   臺(tái)階5 發(fā)現(xiàn)需求
   臺(tái)階6 價(jià)格
   臺(tái)階7 控制
   臺(tái)階8 預(yù)見(jiàn)
   臺(tái)階9 十要十不要
   臺(tái)階10 上門(mén)推銷
   臺(tái)階11 12個(gè)交易小技巧
   臺(tái)階12 認(rèn)真準(zhǔn)備
   臺(tái)階13 尋找新業(yè)務(wù)
   臺(tái)階14 行動(dòng)方案
   臺(tái)階15 如何運(yùn)作
   臺(tái)階16 開(kāi)場(chǎng)（取得共識(shí)）
   臺(tái)階17 認(rèn)真傾聽(tīng)
   臺(tái)階18 拉近關(guān)系（熱身）
   臺(tái)階 19 簡(jiǎn)明扼要
   臺(tái)階 20 推銷過(guò)程
   臺(tái)階21 財(cái)務(wù)分析（建立價(jià)值）
   臺(tái)階 22 口頭交流
   臺(tái)階23 使用有感情的詞語(yǔ)
   臺(tái)階24 使用描述性語(yǔ)言
   臺(tái)階25 非語(yǔ)言溝通（肢體語(yǔ)言）
   臺(tái)階26 人類的六種感覺(jué)
   臺(tái)階27 推銷情感，而不是理智
   臺(tái)階28 觸發(fā)情感
   臺(tái)階29 鎖定法
   臺(tái)階30 制造緊迫感
   臺(tái)階31 拿走
   臺(tái)階32 試成交
   臺(tái)階33 成交時(shí)機(jī)
   臺(tái)階34 重復(fù)
   臺(tái)階35 提出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求
   臺(tái)階36 沉默的壓力
   臺(tái)階37 下次再買(mǎi)不可信
   臺(tái)階38 處理失敗
   臺(tái)階39 好與最好的區(qū)別
   
   第二部分 戰(zhàn)勝異議
   一、 異議概述
   二、 戰(zhàn)勝異議的六步法
   三、 如何回應(yīng)42中常見(jiàn)的異議
   
   第三部分 何成交
    一、成交概述
    二、常用的60種成功的成交方法
   
   第四部分 成交之后
    一、避免客戶反悔
    二、趁熱打鐵