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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　全書共分九大部分、十五章。第一部分描寫了汽車行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，選取了福特和通用的案例。20世紀(jì)早期由福特公司所代表的產(chǎn)品營(yíng)銷，正如特勞特所說(shuō)的那樣“營(yíng)銷的力量來(lái)自簡(jiǎn)單”，福特的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品營(yíng)銷方式成為MBA的經(jīng)典案例。同期的通用汽車也開始起飛，并最終成長(zhǎng)為世界第一大公司（90年代）。第二部分描述了金融史上的營(yíng)銷創(chuàng)新，摘取了大蕭條之后美林證券的崛起，這是華爾街走向普通民眾的一次成功；同時(shí)，還選擇了花旗銀行的服務(wù)營(yíng)銷。第三部分描寫了飲食業(yè)的營(yíng)銷典范，即代表美國(guó)文化生活方式的麥當(dāng)勞和可口可樂。第四部分描述了日用品行業(yè)的寶潔公司和瑞士名表斯沃琪的營(yíng)銷之道。第五部分描述了全球化時(shí)代的公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的改變，摘取了索尼公司的崛起。第六部分講述了零售行業(yè)的營(yíng)銷故事，摘取了他們中間的領(lǐng)先者沃爾瑪和馬獅百貨作分析。第七部分和第八部分分別選取了運(yùn)動(dòng)鞋名牌耐克和娛樂業(yè)標(biāo)志迪斯尼。最后一部分分析了信息革命的領(lǐng)先者微軟和戴爾。微軟的興起是20世紀(jì)一項(xiàng)重大的事件，戴爾的直復(fù)營(yíng)銷預(yù)示著廠商應(yīng)該離上帝——顧客更近一些。而未來(lái)又會(huì)怎么樣呢？科特勒說(shuō)“營(yíng)銷的終極目的在于取得類別的領(lǐng)導(dǎo)地位”，讀者從這些商業(yè)故事中去體會(huì)吧！

作者簡(jiǎn)介

暫缺《世界百年?duì)I銷經(jīng)典回放：美國(guó)《商業(yè)周刊》綜合評(píng)述》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一部分  汽車業(yè)——福特汽車和通用汽車營(yíng)銷的故事
   第一章  福特和他開創(chuàng)的汽車時(shí)代
     產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代
       生產(chǎn)導(dǎo)向階段
       產(chǎn)品導(dǎo)向階段
       銷售導(dǎo)向階段
     案例
       亨利·福特：造人民的汽車
       福特的營(yíng)銷：從馬車時(shí)代進(jìn)入汽車時(shí)代
       案例評(píng)析
     附錄：福特大事記
  第二章  通用：多樣化超越福特
     多樣化營(yíng)銷
     案例
       通用：為不同的人造不同的車
       通用崛起
       面向未來(lái)的通用
       通用營(yíng)銷成功的分析
       案例評(píng)析
第二部分  金融業(yè)——美林和花旗的營(yíng)銷創(chuàng)新
  第三章  美林證券：讓華爾街走向大眾
    大蕭條下的美國(guó)資本市場(chǎng)
       崩潰
       蕭條中的美國(guó)
    美林變策
      “將華爾街送上大街”
      營(yíng)銷之道：像銷售食品一樣銷售證券
      美林現(xiàn)況
      案例評(píng)析
  第四章  花旗；服務(wù)時(shí)代的銀行營(yíng)銷
    服務(wù)營(yíng)銷
      關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷
      服務(wù)營(yíng)銷意義
    案例
      花旗銀行：銀行營(yíng)銷新時(shí)代
      花旗營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及可供借鑒之處
第三部分  飲食業(yè)——麥當(dāng)勞和可口可樂贏得世界
第四部分  日用品行業(yè)——斯沃琪和寶潔的營(yíng)銷創(chuàng)新
第五部分  電子業(yè)——索尼崛起的故事
第六部分  零售業(yè)——沃爾瑪和馬獅的傳奇
第七部分  運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)——耐克狂飚的興起
第八部分  娛樂業(yè)——一個(gè)真實(shí)的童話在演繹
第九部分  IT行業(yè)——微軟和戴爾創(chuàng)造現(xiàn)代神話