知己知彼

    序
   導(dǎo)言
    上篇 資料分析
   1 營(yíng)銷管理的目標(biāo)和戰(zhàn)略
    怎樣確定銷售額和收益？
    市場(chǎng)份額有多大？
    營(yíng)銷組織的效率如何？
    營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控是否得當(dāng)？
    業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)的有效性如何？
    市場(chǎng)戰(zhàn)略是什么？
    定位戰(zhàn)略的有效性如何？
    滲透戰(zhàn)略的有效性如何？
   2 營(yíng)銷的功能性活動(dòng)
    營(yíng)銷研究計(jì)劃的有效性如何？
    產(chǎn)品管理與開(kāi)發(fā)計(jì)劃的有效性如何？
    定價(jià)計(jì)劃的有效性如何？
    分銷計(jì)劃的有效性如何？
    銷售管理計(jì)劃的有效性如何？
    廣告計(jì)劃的有效性如何？
    促銷計(jì)劃的有效性如何？
    公共關(guān)系計(jì)劃的有效性如何？
    法律計(jì)劃的有效性如何？
   3 營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間安排
    營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間表
    媒體安排與購(gòu)買
   4 營(yíng)銷預(yù)算
    每項(xiàng)營(yíng)銷功能的費(fèi)用報(bào)告
    營(yíng)銷活動(dòng)的所有費(fèi)用都在預(yù)算之內(nèi)嗎？
   5 營(yíng)銷控制
    監(jiān)控的有效性
    修正
    提供輔助材料
    下篇 數(shù)據(jù)報(bào)告
   1 單元表格
    表1.銷售額預(yù)測(cè)
    表2.銷售額預(yù)測(cè)和銷售潛力
    表3.銷售收入預(yù)測(cè)
    表4.與市場(chǎng)相關(guān)的市場(chǎng)份額評(píng)估
    表5.與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的市場(chǎng)份額評(píng)估
    表6.目標(biāo)市場(chǎng)顧客識(shí)別
    表7.產(chǎn)品定位特征
    表8.滲透戰(zhàn)略評(píng)估
   2 單元表格
    表9.營(yíng)銷研究預(yù)算
    表10.研究類型
    表11.研究技術(shù)分類
    表12.研究方法分類
    表13.研究工具分類
    表14.制表和分析的類型
    表15.營(yíng)銷計(jì)劃的影響
    表16.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)算
    表17.現(xiàn)有產(chǎn)品線策略
    表18.新產(chǎn)品線策略
    表19.產(chǎn)品組合修改策略
    表20.品牌戰(zhàn)略
    表21.包裝策略
    表22.延伸服務(wù)
    表23.定價(jià)預(yù)算
    表24.定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
    表25.價(jià)格戰(zhàn)略
    表26.價(jià)格/成本結(jié)構(gòu)
    表27.分銷預(yù)算
    表28.分銷渠道選擇
    表29.分銷策略
    表30.合同簽署情況
    表31.銷售管理預(yù)算
    表32.銷售人員活動(dòng)
    表33.內(nèi)部銷售激勵(lì)
    表34.銷售定額和補(bǔ)償計(jì)劃
    表35.預(yù)測(cè)方法
    表36.區(qū)域控制
    表37.銷售活動(dòng)跟蹤
    表38.廣告預(yù)算
    表39.廣告信息/主題策略
    表40.廣告的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)
    表41.廣告最后制作的管理
    表42.有關(guān)廣告內(nèi)容的法律細(xì)節(jié)
    表43.廣告媒體策略
    表44.廣告媒體選擇
    表45.廣告效果跟蹤
    表46.促銷預(yù)算
    表47.促銷活動(dòng)的信息/主題策略
    表48.促銷活動(dòng)的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)
    表49.促銷活動(dòng)的最后制作管理
    表50.促銷活動(dòng)的法律細(xì)節(jié)
    表51.促銷活動(dòng)的媒體策略
    表52.促銷活動(dòng)的媒體選擇
    表53.促銷效果跟蹤
    表54.公共關(guān)系預(yù)算
    表55.公共關(guān)系信息/主題策略
    表56.公共關(guān)系的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)
    表57.公共關(guān)系的最后制作管理
    表58.有關(guān)公共關(guān)系的法律細(xì)節(jié)
    表59.公共關(guān)系的媒體策略
    表60.公共關(guān)系的媒體選擇
    表61.媒體關(guān)系的實(shí)踐
    表62.社區(qū)活動(dòng)參與
    表63.公共關(guān)系反饋跟蹤
    表64.法律事務(wù)預(yù)算
    表65.法律活動(dòng)的監(jiān)控
   3 單元表格
    表66.營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間表
    表67.電臺(tái)頻道購(gòu)買定單
    表68.雜志安排方案
    表69.電視提案
    表70.戶外宣傳提案
    表71.報(bào)紙?zhí)岚?br />    4 單元表格
    表72.每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)用報(bào)告
    表73.營(yíng)銷功能報(bào)告
    表74.營(yíng)銷功能和產(chǎn)品報(bào)告
   5 單元表格
    表75.營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告和跟蹤
    表76.通過(guò)收入報(bào)表跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
    表77.應(yīng)急計(jì)劃