圖書出版業(yè)務(wù)：管理培訓(xùn)班

     目錄
   教科文組織的前言
   圖解一覽表
   導(dǎo)言
   一單元——出版管理介紹
    出版管理部門的職能和做法
    確定公司的目標(biāo)2， 制訂計(jì)劃5， 組織6， 協(xié)調(diào)/管理8，評(píng)估11
    安排公司工作以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)
    闡明企業(yè)的目標(biāo)11，評(píng)估目前的狀況12， 設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)12， 使
    結(jié)構(gòu)適合人14， 檢查組織關(guān)系14，分部門的組織15 經(jīng)理的能
    力15， 教師的說明15
   二單元——金融
    教師的說明17 為什么帳目對(duì)經(jīng)理具有重要意義21 帳戶結(jié)構(gòu)
    21
    資產(chǎn)負(fù)債表
    資產(chǎn)22，負(fù)債23
    損益帳戶（或收益表）
    建立損益帳戶28，損益帳戶分析32
    建立資產(chǎn)負(fù)債表
    現(xiàn)金流動(dòng)表
    財(cái)務(wù)比率
    不盈不虧
    一本書的定價(jià)
    練習(xí)1
    練習(xí)2
   三單元——市場(chǎng)
    教師的說明50
    對(duì)圖書市場(chǎng)的界定
    汽車修理手冊(cè)出版公司
    對(duì)市場(chǎng)分析有影響的因素51 汽車修理手冊(cè)出版公司的市場(chǎng)調(diào)查
    51，壽命周期53，競(jìng)爭(zhēng)55
    著眼于市場(chǎng)和產(chǎn)品
    進(jìn)行市場(chǎng)分析
    顧客簡(jiǎn)況56，產(chǎn)品比較57，進(jìn)入市場(chǎng)的可能性57，時(shí)間和變化
    57，競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查59 歷史上的購買格局59，圖書的銷售和銷
    售目錄60
    練習(xí)——編制目錄
    市場(chǎng)類型61，銷售動(dòng)態(tài)61向?qū)W校銷售圖書63 向政府部門
    銷售圖書63，出口市場(chǎng)65
    銷售會(huì)議
   四單元——推廣
    教師的說明69，推廣和宣傳的重要性69
    怎樣推銷圖書
    宣傳聯(lián)絡(luò)70 編制預(yù)算和推銷計(jì)劃71促進(jìn)公共關(guān)系73 推廣
    的開支73
    常規(guī)推銷
    預(yù)告信息單74，書目信息74， 作為推銷材料的護(hù)封（平裝封面）
    79，圖書目錄和新書一覽表80
    具體的推銷——通知與說服
    廣告81，供評(píng)論用的贈(zèng)閱本83，直接寄發(fā)傳單和推銷信函83
    編寫推銷材料冊(cè)子84，編寫推銷樣本指南84，試閱本86，樣
    本/免費(fèi)贈(zèng)本86，展覽和陳列87，“銷售點(diǎn)”材料87，發(fā)行會(huì)87
    工作安排
    練習(xí)1
    練習(xí)2——撰稿項(xiàng)目
    練習(xí)3——團(tuán)體項(xiàng)目
    推廣和宣傳工作指南
   五單元——銷售
    教師的說明94
    制訂開始銷售的計(jì)劃
    尋找有利可圖的顧客95，管理顧客的銷售活動(dòng)95，提供銷售
    武器98，監(jiān)測(cè)執(zhí)行情況99，貿(mào)易條件99，控制賒購100
    有效的銷售
    銷售活動(dòng)費(fèi)用100，有計(jì)劃銷售活動(dòng)的各個(gè)階段101銷售技
    巧105 銷售的專業(yè)化105， 先后次序感106
    管理銷售隊(duì)伍
    招聘106， 培訓(xùn)109，地區(qū)結(jié)構(gòu)110， 管理結(jié)構(gòu)110， 編制銷售
    預(yù)算110銷售指標(biāo)112， 鼓勵(lì)辦法113，管理銷售業(yè)務(wù)114
    銷售會(huì)議
    銷售會(huì)議的目標(biāo)117
    向顧客提供的服務(wù)
    組織銷售辦事處121
    直接銷售
    練習(xí)——銷售：扮演角色練習(xí)
    銷售工作指導(dǎo)
   六單元——附屬版權(quán)的出售
    可使用的版權(quán)和它們帶來的收益
    附屬版權(quán)128
    附屬版權(quán)程序
    如何出售134， 出售什么137， 誰出售附屬版權(quán)137， 出售給誰
    137， 通知誰137， 出售給發(fā)達(dá)國(guó)家138， 出售給發(fā)展中國(guó)家138
    控制賒購138，圖書博覽會(huì)138
    銷售材料
    提綱139，打印本或校樣（長(zhǎng)條校樣或單頁清樣）139 帶插
    圖書籍的大樣140， 成書140， 評(píng)論140
    記錄和如何作記錄
    附屬版權(quán)的出售一節(jié)中所用術(shù)語表
    版權(quán)出售工作指導(dǎo)
   七單元——發(fā)行
    教師的說明149
    什么是發(fā)行以及為什么它具有重要意義
    制訂一項(xiàng)發(fā)行政策
    銷售結(jié)構(gòu)151，服務(wù)水平的要求153，儲(chǔ)存政策153，包銷或自銷
    153，政策規(guī)劃核對(duì)一覽表154一些共同的政策隱患155
    管理發(fā)行系統(tǒng)
    發(fā)行各部門的內(nèi)部關(guān)系155，訂單的接收、編輯和處理157
    庫存安排
    庫存的水平160， 庫存的位置160，庫存管理164散裝儲(chǔ)存164
    訂貨挑選165，包裝167， 運(yùn)輸168
    倉儲(chǔ)工作
    選擇倉庫171，布置173，倉庫的人員配備173，管理結(jié)構(gòu)175
    控制成本和職能行使
    發(fā)行成本和職能行使的責(zé)任175制訂預(yù)算177單位成本178
    超支的主要原因178，結(jié)論179
    包銷決定
    制訂一項(xiàng)發(fā)行規(guī)范179，包銷選擇179，管理發(fā)行承包商181
    發(fā)行工作指南