贊助 中間商促銷案例大剖析

作者序
促銷，有“套路”可循嗎？
工具綜述
長短兼顧的溝通組合、
第一章 公關(guān)贊助策略
工具1 贏得口碑的公關(guān)贊助
一、體育賽事級企業(yè)帶來什么商機(jī)？
案例1 “嘉士伯”98亞運(yùn)奪金連環(huán)賞
案例2 看足球，喝“可口可樂”，獎(jiǎng)世界本不杯禮品
二、企業(yè)贊助體育賽事有哪幾種形式？
案例3 “生力”啤酒特約刊登
案例4 “立頓”協(xié)同贊助“上海喜力網(wǎng)球公開賽”
三、 公益活動(dòng)的贊助，給企業(yè)帶來什么收益？
案例5 “力波” 啤酒“情系希望工程”活動(dòng)
案例6 “活力鈣”評雙星（壽星、孝星）活動(dòng)
案例7 “保齡參杯”敬老愛老知識大賽
四、文藝類活動(dòng)贊助有什么意義？
案例8 誰是“更嬌麗”小姐有獎(jiǎng)競猜
五、 能不能通過贊助活動(dòng)，為產(chǎn)品鋪設(shè)中間通路？
案例9 “卡爾”黑啤的餐廳之星評選
六、“公關(guān)贊助”有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
七、如何掌握“公關(guān)贊助”促銷的分寸？
第二章 會(huì)員營銷策略
工具2 充滿關(guān)懷的會(huì)員營銷
一、企業(yè)要開展“會(huì)員營銷”該如何招募會(huì)員？
案例10 “凡士林”健康肌膚俱樂部
案例11 “隆力奇”征集會(huì)員大行動(dòng)
案例12 《ELLE》雜志俱樂部
二、“會(huì)員營銷”有哪些基本手法？
案例13 “美式眼鏡城”準(zhǔn)會(huì)員享受優(yōu)惠
案例14 “貝塔斯曼”書友會(huì)
案例15 “麥德龍”會(huì)員制
案例16 “明眸一族”俱樂部
三、如何通過“會(huì)員營銷”，來增加企業(yè)產(chǎn)品的附加價(jià)值？
案例17 “味好美”新生活俱樂部
案例18 “生力之友”俱樂部——一個(gè)俱樂部模式的范本
四、“會(huì)員營銷”有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
五、如何掌握“會(huì)員營銷”的分寸？
第三章 售點(diǎn)展售策略
工具3 立竿見影的售點(diǎn)展售
一、商品的理貨需要注意些什么？
二、在貨架上，應(yīng)該把商品擺放在怎樣的一個(gè)位置？
三、要突出售點(diǎn)廣告宣傳，有哪幾種形式可供選擇？
四、要開展商品的展售，可尋找哪幾種有效的途徑？
五、“售點(diǎn)展售”有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
六 、如何掌握“售點(diǎn)展售”的分寸？
第四章 人員推廣策略
第五章 通路激勵(lì)策略
第六章 萬試萬靈的推銷原則