我的路：美國(guó)金牌推銷(xiāo)員的成長(zhǎng)歷程

　　本書(shū)為作者的自傳，以作者的親身經(jīng)歷為線索，詳細(xì)生動(dòng)地介紹了大量的推銷(xiāo)技能，也介紹了做人做事的方法技巧，既有利于提高推銷(xiāo)員的職業(yè)水平，也有利于提高他們的道德水平。

　　喬·庫(kù)爾曼（JoeCulmann）（1890——1972）幼年喪父，11歲，就凌晨4點(diǎn)半起床，到街上賣(mài)報(bào)。18歲那年，他成為一名職業(yè)球手，很不走運(yùn)。他又回到家鄉(xiāng)，做了一名壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員。經(jīng)過(guò)10個(gè)月無(wú)望的奔波，他意氣消沉，陷入深深的絕望。他決定辭職。就在那時(shí)，一件小事改變了他的命運(yùn)，他又回到了推銷(xiāo)之路。29歲，他成為美國(guó)薪酬最高的推銷(xiāo)員之一。但是，他仍努力工作，因?yàn)槿松囊饬x并不在錢(qián)夠用。在25年在推銷(xiāo)生涯中，他銷(xiāo)售了40000份壽險(xiǎn)，平均每日5份，這為他贏得了演講與著述的資格。他是第一位連任3屆美國(guó)百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部主席的推銷(xiāo)員。百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部是世界上最權(quán)威，最有影響的推銷(xiāo)員組織。它給每年的新學(xué)員出一道題目，完成了就可獲得金靴獎(jiǎng)。迄今為止，只有3名推銷(xiāo)員獲得該獎(jiǎng)。喬·庫(kù)爾曼是主要發(fā)起人之一。他希望該組織能幫助每一個(gè)推銷(xiāo)員成長(zhǎng)。譯者簡(jiǎn)介四川成都人，1983年清華大學(xué)畢業(yè)，1985年去美國(guó)加利福尼亞大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)碩士，同時(shí)開(kāi)始做推銷(xiāo)工作。1991年在舊金山創(chuàng)辦自己的公司。1999年在舊金山創(chuàng)辦自己的公司。1999年回北京中關(guān)村開(kāi)設(shè)分公司，現(xiàn)有員工300余人。本書(shū)是譯者翻譯給員工做培訓(xùn)手冊(cè)用的，在譯者開(kāi)列給員工的12本必讀書(shū)里一書(shū)排第二。