壽險(xiǎn)行銷指引

第1篇 心態(tài)、激勵(lì)
1．“壽險(xiǎn)專業(yè)行銷指引”為何出書
2．壽險(xiǎn)杰出專業(yè)行銷人員應(yīng)具備的條件
3．點(diǎn)亮業(yè)務(wù)人員心中的一盞燈
4．推銷壽險(xiǎn)有前途嗎？
5．如何踏出陌生推銷的第一步
6．精神標(biāo)桿的重要性
7．激勵(lì)挫折的業(yè)務(wù)人員
8．保險(xiǎn)行銷的學(xué)習(xí)心態(tài)
9．不斷地?fù)]棒，終會(huì)打出全壘打
10．對客戶忠誠與信心的產(chǎn)生
11．為成功尋方法，不替失敗找理由
12．推銷壽險(xiǎn)是求人，沒有尊嚴(yán)的工作嗎？
第2篇 基本專業(yè)知識(shí)
1.人壽保險(xiǎn)是什么？
2.投保人壽保險(xiǎn)的好處與應(yīng)注意事項(xiàng)
3.人壽保險(xiǎn)為我們解決人生四大問題
4.該用多少錢買保險(xiǎn)？
5.一個(gè)人一輩子該買幾張保單？
6.該透過準(zhǔn)購買保險(xiǎn)？
7.人壽保險(xiǎn)公司出售哪些商品
8.如何選擇合適的保險(xiǎn)商品
9.人壽保險(xiǎn)契約包括哪些部分
10.保險(xiǎn)費(fèi)是怎樣計(jì)算的
人身保險(xiǎn)費(fèi)率結(jié)構(gòu)
11.什么叫作生命表
12.什么叫保險(xiǎn)收支相等原則
13.什么叫作“死差益”、“利差益”、“費(fèi)差益”
14.如何繳交保險(xiǎn)費(fèi)？有哪些方式？可否變更
15.投保后萬一碰到繳費(fèi)困難，該怎第辦
16.什么是保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)墊繳
17.什么叫作“責(zé)任準(zhǔn)備金”和“保單價(jià)值準(zhǔn)備金”
18.什么叫作繳清保險(xiǎn)
19.什么叫作展期保險(xiǎn)
20.如何辦理壽險(xiǎn)保單貨款？為何還要付利息
21.什么叫作“投保率”及“普及率”
22.投保后，在境外發(fā)生事故，可否得到理賠
23.投保壽險(xiǎn)后，可否中途增加或減少保額
24.投保壽險(xiǎn)為何要體檢
25.什么是既往癥？是否可以投保
……
第3篇 行銷技巧（含話術(shù)、難題處理）
第4篇 增員
第5篇 推銷實(shí)例
第6篇 團(tuán)體保險(xiǎn)
第7篇 意外保險(xiǎn)
第8篇 健康保險(xiǎn)（醫(yī)療保險(xiǎn)）
第9篇 售后服務(wù)
第10篇 保險(xiǎn)行銷陷阱面面觀
第11篇 行銷無所不談