客戶關系營銷技巧

目錄譯者序推薦序致謝前言第一部分利用電子郵件吸引客戶第1章回顧歷史 31.1被吸引的客戶是有價值的客戶 61.2吸引的新規(guī)則 71.3改變與客戶進行交流的方式 121.4把你的注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向客戶 161.521世紀的營銷：管理關系資本 19第2章電子郵件與營銷：在天堂里進行的競爭 212.1舊方式退出,新方式出臺 222.2電子郵件營銷統(tǒng)一體 232.3電子郵件的優(yōu)勢 292.4關于電子郵件營銷的六大神話 31第二部分采取戰(zhàn)略方法第3章電子郵件的多種用途 393.1留下美好的第一印象 403.2確定關系 493.3做出承諾 503.4培育長期忠誠度 523.5其他電子郵件營銷方法 583.6把網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合起來 603.7綜合使用各種渠道 63第4章戰(zhàn)略計劃與快速實施 674.1明確的商業(yè)目標和意圖 694.2設計客戶接觸計劃 694.3戰(zhàn)略投資前景 764.4高線和底線影響之比較 774.5投資人力和知識 794.6設計投資回報模型 804.7設計發(fā)展戰(zhàn)略圖 82第5章客戶數(shù)據(jù)資料的作用 855.1開發(fā)客戶模型 885.2客戶具體信息的類型 895.3設計客戶模型 915.4挖掘你的商業(yè)活動 975.5根據(jù)電子郵件地址識別客戶 985.6需要把所有東西集中在一起嗎 995.7電子郵件營銷數(shù)據(jù)中心 1005.8按照實際期望的方式訪問客戶數(shù)據(jù) 1015.9隱私.安全與數(shù)據(jù)的關系 102第三部分與客戶進行對話第6章為與客戶進行個性化交流奠定基礎 1096.1通過長期交流建立品牌關系 1116.2管理客戶關系發(fā)展的4個階段 1126.3建立個性化聯(lián)系流 1146.4與客戶進行個性化交流 1166.5網(wǎng)絡是粘性的,電子郵件是彈性的 1226.6可以自動進行客戶對話嗎 1246.7電子郵件關系營銷的12條成功經(jīng)驗 127第7章制定和實施計劃 1337.1成功三步驟：爬.走.跑 1347.2搜集電子郵件地址 1357.3幫助客戶訂閱 1367.4幫助客戶取消訂閱或調(diào)整屬性界面 1377.5針對抱怨建立對策并采取措施 1437.6確定職員和資源計劃 1477.7獲得正確的數(shù)據(jù) 1507.8實施自己的聯(lián)系計劃 1517.9制造消息 1667.10實施計劃 1737.11進行測試 1747.12進行報告 1747.13定制報告 175第8章檢測并跟蹤成功 1778.1理解什么是成功 1788.2通過連續(xù)測試跟蹤成功 1808.3報告和分析 1838.4檢測失去一個客戶的損失 1898.5檢測忠誠客戶收益 1918.6激勵和獎勵及其對忠誠的影響 1938.7檢測服務供應商的成功 1968.8科技方面.藝術(shù)方面及其指導戰(zhàn)略 198第9章把各方面整合起來 2019.1網(wǎng)絡直銷玩家的分類框架 2029.2到哪里尋找?guī)椭?2089.3外購同內(nèi)建之比較 2139.4服務供應的聯(lián)合和整合 2149.5評估標準 215第四部分展望未來第10章具有吸引力的公司 22310.1營銷作為同所有客戶聯(lián)系的主題 22410.2營銷作為利潤中心 22510.3新客戶期待中的營銷 22610.4互聯(lián)網(wǎng)保證合作的新方式 22710.5重新劃定公司的界限 22810.6奉立一個“關系沙皇” 23010.7客戶聯(lián)系管理：一個新規(guī)則 23110.8規(guī)模問題 23310.9從客戶處聆聽和學習 23410.10IT在全球網(wǎng)絡世界中的地位 236第11章與客戶對話的未來 23911.1期望網(wǎng)絡無處不在 24011.2“告訴我更多”的電視 24311.3隱私噩夢還是服務美夢 24411.4通過新技術(shù)延長與客戶的交流時間 24511.5利用敘述原則吸引客戶 25011.6利用情感吸引客戶 25111.7利用“動機”來吸引客戶 25211.8從個性化對話到個性化產(chǎn)品 25311.9客戶信息網(wǎng)絡的出現(xiàn) 25311.10數(shù)據(jù)與隱私的沖突更加激烈 255